很多时候,产品成本确实高,价格也必须卖高,否则就没利润,没利润就无法生存,
但是放眼一看,同行业,全是打折贱卖的,怎么办?还有救吗?
想顺利卖出你的产品,而且还想“优雅”地卖一个好价钱,你必须设计独特的仪式感——
你越想卖高价,越要复杂的仪式感,为什么要这样呢——
你找女朋友肯定不是直接那啥,而是先谈了一段晕晕乎乎的恋爱吧?
结婚领个证就合法了呀,没人逼着你办隆重的仪式啊,多麻烦多累啊,为啥你要花几十万办个仪式呢?
你去静冈热海的MOA美术馆,有一条不停变换色彩的玄幻电梯隧道……
你去安藤忠雄的美术馆,一定要经过一条暗黑的曲折的长廊,等最后看到作品,哇,肃然起敬……
为什么餐厅的门厅很重要?这就是进入正事儿之前的铺垫,这个铺垫水平决定了产品和服务的价格水平;
古代见皇帝,为何要三跪九叩?为啥让你累累巴巴爬过好几道门槛?就是要让你见他之前心理上就怂了,
上来就直眉瞪眼卖东西,那是菜市场!
所以,大部分直播卖货只能卖低价货,抖音直播带货的价格天花板基本上是300元,只要是高价的东西,必须要创造出独特的复杂的仪式感、价值感——
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