第40期：一面镜子的新赛道

2022-09-16 16:05:0113:20 190

声音简介

各位小伙伴，我是涂涂。感谢收听“商界三人行”，三人行，必有我师焉。让我们一起学会透视商业本质。
本期音频就让我们探究一面健身魔镜所引发的新风口，新赛道。
不用花钱办卡，不用买专门的健身服装，更不用在意别人的眼光，居家健身满足了许多人对理想健身的想象。
要知道，健身房早已不是健身的唯一去处。95后女生金金表示，每天1小时，每周5次跟着健身博主帕梅拉练习整套瘦身动作，是她保持曼妙身材的小秘诀。
疫情之后，全球各地居家健身的细分赛道正悄然兴起，催生多款家庭智能健身产品，并得到资本的格外青睐。多家线上购物平台也显示，家用健身器材销量同比增长超过150%，其中最引人瞩目的，或许就是家庭智能健身镜。
事实上，智能健身镜这股风来自海外。2020年，美国智能健身镜Mirror被Lululemon以5亿美金收购，从此彻底掀起健身镜融资热潮。小伙伴有没有感觉这一幕似曾相识，和2018年美国电子烟独角兽JUUL发放20亿美金，相当于人均130万的年终奖，所引发国内电子烟第二春的场景如出一辙。
视线拉回国内，目前市场上已拥入近10家健身镜品牌，仅在5月就有3款健身镜问世，动魅、咕咚、乐[lè]刻都在其中，甚至网上有传言称，深圳有几十家公司都在制造健身镜。
“中国健身用户人均消费已经是美国的1.3倍，这是一群高价值用户。从2018年起，国内健身市场以500亿美元的产值超过美国，成为全球最大健身市场，未来也极有可能诞生千亿美元级企业。”国内首家智能健身镜品牌FITURE的创始人张远声在接受采访时说道。
今年4月，成立仅两年的FITURE宣布完成3亿美元B轮融资，由全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue联合领投，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄[hú]资本跟投，这次融资也标志着FITURE已成为“独角兽”，估值超过10亿美元。
作为家庭智能健身的新物种，健身镜真的可以把家庭健身变得简单持久吗？FITURE的这面魔镜到底释放出什么魔力？
让我们听听FITURE创始人张远声的回答。
首先介绍一下这位大佬，张远声毕业于沃顿商学院，曾服务于世界顶级金融机构美银美林，任总经理；操盘过多家中国企业的海外IPO，其中包括中国电力、中国工商银行。此后又先后担任货车帮执行总裁，满帮集团首席投融资官。
由于长期处于工作节奏快、高压力、全年无休、全球不间断出差的状态，张远声终于顶不住了，用他的话来说：“差点儿就挂了。”躺在病床上的他，开始反思。他回想起这些年花了太多时间在工作上，好不容易回到家，也是手机不离手，没有时间陪伴家人。同时他认为，之所以可以跨过这道坎，和多年健身脱不开干系，如果选择再创业，一定要做一件与健康生活有关的事业。
一段时间的疗养后，张远声满血复活。他与货车帮的老同事唐天广一起创办了成都拟和未来科技有限公司，唐天广担任CEO，张远声担任总裁，产品就是智能健身镜FITURE。
乍一看它像一款日常穿衣镜，搭配了嵌入式AI人体姿态感应器和扬声器，再辅以FITURE自主研发，科技感满满的“智能运动追踪系统”，既能够捕捉人体运动轨迹，又可以实时判断屏幕前的健身者动作做得是否标准，做健身者的“私人教练”。
为什么选择一面镜子呢？张远声笑言：“FITURE魔镜解决的是健身的‘开始难和坚持难’两大难题，而这正是中国健身用户的人口渗透率偏低的重要原因。”
“开始难”最主要的问题是不方便，很多人斥巨资在健身房办了卡后，结局往往都是“下次一定去”。给自己找的借口无非就是工作忙、不顺路、装备没备齐，而居家健身就能很轻易地解决这个问题。
再说“坚持难”，日复一日做同一件事本就需要坚持，人性中喜新厌旧的弱点嘛，如果把智能健身房搬到家中，由于配备了优质的内容，又伴有很好的互动，这将有可能彻底打破这种两难境地。
目前，国内外的智能健身镜主打两个核心功能：一个是专业的私教课程，让你可以对着镜子，跟着教练完成动作；另一个是通过一些黑科技，捕捉并纠正你的动作，提升运动效率。
镜子本就是家庭中不可缺少的一部分，FITURE魔镜可以安装于墙面或借助支架倾斜放置，相比跑步机和单车这样较大型的设备，移动方便、占地更小，融合进客厅和卧室也不会有任何违和感。其次，作为内容载体，镜面显示更大，让用户在跟着录播或直播课程做动作时，可以清晰地看见自己的动作。其他的我不清楚，但最后一条我深以为然，大学期间坚持四年哑铃的好友告诉我，他之所以能坚持下来的一个重要原因，就是因为对着镜子练习。因为有成就感嘛。
用AI把所有的运动数据都记录下来，通过互联网让用户可以在线上与朋友、家人一起健身、PK和打卡。
FITURE利用“硬件+内容+服务+AI”的智能健身理念与极简的产品“魔镜”，解决了用户痛点，因而成为智能健身镜赛道中跑得最快的企业之一。
资料显示，2016年至2025年，中国健身人数正以39%的速度增长，预计2030年将增长至5.3亿人。2015年中国健身休闲产业规模达8000亿元，2025年将增至3万亿元。
两年时间就做到独角兽， FITURE为什么可以走得这么快？
首先是硬件。张远声告诉记者，FITURE将曾经服务于Apple的设计团队不惜重金纳入名下，让产品硬件设计更出彩；同时还聘用前Apple高层员工专门管理供应链事宜，保证产品按时交付。
其次，除了打造做工精良的硬件外，AI技术也是重要一环。FITURE拥有大量来自无人驾驶汽车公司以及大疆团队的技术人员，分别负责动作捕捉和识别技术，再结合算法为用户进行动作纠错。通过不断积累的用户数据将健身内容库与AI系统打通，为用户呈现千人千面的智能健身体验。
目前，其自主研发的智能运动追踪系统已经达到了智能健身的L4等级（补充一个知识点哈，自动驾驶的最高级别是L5），反馈延时在300-400毫秒，能实现动作捕捉、实时纠错、数据分析等功能。用户通过配备的感应器和麦克风，既能看到自己的热量消耗、心率、运动节奏等数据，也能通过屏幕和线上其他成员、教练进行交流，进行双向沉浸式交互。在营造健身氛围的同时，也保证了健身空间的私密性和个性化。
除了硬件和AI，健身课程也是FITURE的重要竞争力。
FITURE高薪聘请业内明星教练，在上海布局了4000平方米的内容工厂，包含4个专业级运动摄影棚，还建立了一套内容制作终端CPT系统（content production terminal），目的就是为了给用户带来沉浸式的健身体验。
这些课程的内容涵盖十余个大类，能够满足全年龄段用户的需求，这样的规模在国内现有品牌中同样是领先水平。张远声表示，FITURE每节课的制作成本为数万元人民币。迄今为止，FITURE上线近2000节健身课程，包括录播课和直播课，今年底将实现年更新5000节课程的产能。
期间，张远声反复强调FITURE是一家用户体验型公司，不依靠硬件赚钱，靠提供内容、服务赚钱。健身行业并不强调极致性价比，除了技术外，用户体验才是FITURE的核心壁垒。因此，FITURE始终会不惜重金打磨课程内容。
但事实上，FITURE面世后的声音却截然不同。大家对FITURE的评论很极端，要么认为值得买，要么感觉智商税，其主要原因是价格。
目前，FITURE旗下有两款产品，相较于其他品牌，首款面世的是定价为7800元魔镜尊享版，远超现阶段2000～3000元的市场均价，虽然包含1200元的年度内容订阅费，但其高昂的价格还是让人忍不住吐槽“贫穷限制了想象”。
估计FITURE高层也意识到了这个问题。今年6月，FITURE又推出一款价格更低的健身镜，称为“FITURE魔镜旗舰版”，其功能差不多，价格却便宜一半。原价4699元的新品在薇娅直播间，叠加各种优惠后，促销价格一下打到了3199元，再加送一年会员。FITURE团队负责人表示，新品发布首日其GMV就将近千万元。
显而易见，有健身需求又有一定消费能力的轻资产阶级正成为消费主力，张远声也表示，预计在未来三到五年，FITURE的销量可以达到100万台。除了线上天猫、京东和微信小程序外，FITURE分别在北京国贸和上海环贸有线下实体店，用于零售和用户体验。
综合来看，健身镜市场目前还处于教育用户、增加产品宽度的阶段，如何重新塑造健身镜在消费者心目中的价值，丰富更多价格带的产品来承接这种需求，是一个必须要跨过的坎。
对于智能健身镜这个新物种来说，在新技术的冲击还没有到来之前，竞争其实只是在一朝一夕之间。那么，这个时候谁先上场，就变得尤为重要。这句话我记得蔚来创始人李斌也说过。
一夜之间，智能健身镜市场就被唤醒，但繁华的表象之下，不管是目前领先的FITURE，还是其他厂商，仍然还有一段长路要走：包括教育市场、硬件升级、丰富品类、内容优化、AI提升，用户体验以及售后服务。
各位小伙伴，你们觉得健身镜是值得买，还是智商税呢？欢迎在评论区交流分享。我是涂涂，我们下期再见！

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