“蔡谦和他的朋友们商业模式群”开放扫码进群，有效期7天，内容详见本期简介。群码为题图

@所有人 和大家汇报一下最近两年的情况。

各位群内好友，自从建群之后，好长一段时间没有和大家好好交流了。有朋友问我干什么去了，这两年经历了很多事情。也做了一些商业实践。今天就在群里和大家交流一下吧。内容主要包含在新疫情世界里发生的一些事情，和我做的三个商业实践。

第一、生命诚可贵，健康从来没有像今天这样被重视。去年的4月18日，我最要好的朋友之一，大熊锡盟烤羊腿的老板王玮突然去世，享年52岁。他生前身体健康，经常锻炼。去年4月17号我们还约好了一起晚餐。他已经准备好的食材还放在门口，人却已经拔管了。病发时刚刚打完一场羽毛球，接了个电话，放下电话就走了。

除了长久不去的悲痛之外，还给我两个提示：一、不是经常体检、经常锻炼就一定活得够久。如果生命长度是一定的，宽度就将决定您生命的面积。二、我把自己所有的财产和账号等等东西统统整理好交给了老婆。因为我也不知道自己什么时候突然走了，老婆和两个孩子还要继续生活。

说句题外话：王玮的儿子当时年仅24岁，只能挑起大梁，继承父亲的所有产业，包括三个饭馆、一个修理厂、红酒生意、健身中心等等。经过一年的摸爬滚打，也算是有模有样。希望以后大家多多支持他。在这个年纪承担这些还要供妹妹在国外上学和一家的生活不容易。吃饭就去大熊锡盟烤羊腿，买红酒就找王子墨吧！非常感谢。

第二、世界格局的变化超出了很多人的预料。不管是疫情带来的封锁还是战争带来的分裂。整个世界已经不再往地球村的方向发展。整个世界在政治、经济、气候环境等方面的加速变化对每一个人都有影响，而且会以加速度方式发展。各个行业均是如此。这个过程短则15年，多则……经历一个非常糟糕的极致过程。因此，不管是在行业的选择上还是在对本行业未来的判断上都需要更加谨慎。甚至需要考虑一些从来没有考虑过的选项（这部分不在群里说了）。

第三、我们应该提前看到社会文化的割裂走向，为下一代提前做一个规划，帮助他们在之后的生活中多一个或几个选择。同时也要提前让孩子对这些选择有所察觉，避免财富断代。

第四、“钱是大风刮来的，别瞎努力！”我的一位做数字平台的朋友在疫情刚刚发生的时候带着团队（团队平均年龄不到30岁）放大假周游世界去了，这一年不知道被堵在了什么地方。当时我问他为什么这个时候出去，他说之后的一年时间里没有风口，没有风的时候别瞎努力，瞎努力只会带来损失，不如休息一下。我问他休息多久，他说也许半年，也许一年。所以在这里提示一下大家：你的成功可能只有20%来自于你的能力，另外80%是大势。顺势而为才能赚钱，就好像改革开放初期只要胆子大、肯干就能赚到钱，而现在并非如此；20年前只要买房就赚钱，根本不用考虑位置等因素，而现在也不行。记得那句话：“钱是大风（大势）刮来的，别瞎努力（逆势而为）！”也不要认为自己努力就可以成功。因为努力是成功的必要不充分条件，每个成功的人都努力，但是努力不一定成功。

第五、用什么赚钱最快？有人说用钱赚钱最快！其实那只是表象。本质是靠风险赚钱最快，当然赔钱也最快。风险越大利润越高。投资也是这样的。所以能够清晰洞察风险并可以严格控制风险的人或机构才能迅速积累财富。数字货币就是最典型的例子。

下面和大家分享一下我最近做的几件事情。

首先，我和两位资源互补的朋友一起创建了“毅行人会员平台”，在微信上可以搜到这个平台。这是一个专注于“一起玩”的平台。为大家提供非常方便的免费约游工具，同时提供很多自驾游资源。目前平台上人数最多最活跃的是“霸巡纵队（霸道和巡洋舰车队）”，约1500辆车，都是越野深度大神。我们一起做过沙漠、森林、地下河、草原等穿越。另一个群体是商学院群体，比如清华EMBA同学会等。

有自己的平台当然就要有自己的媒体。所以我们还在喜马拉雅创建了自己的音频播放平台《谦家讲坛》。其中包含了《毅行人电台（户外自驾主题）》、《算什么神仙（神仙玄幻主题）》和《有趣的商业心理学》、《壹周家电》四个专题栏目。目前《壹周家电》已经停更。主做《毅行人电台》和《算什么神仙》。其中《算什么神仙》评分9.9，欢迎大家关注转发。在这个过程中我们还建设了自己的录音棚，如果有需要的可以直接找我。

在经营“毅行人会员平台”的过程中，我结识了很多行业“极客”。比如比利时喜门机油中国区的老大。比如Master-R车衣的老大等。

他们都是技术出身，对自己的产品研究极深。和他们在一起我更多是学习产品知识，同时和他们探讨行业商业模式和破圈方法。

比如喜门机油。它是比利时XENUM公司的系列产品。其中包括陶瓷白油、石墨黑油、脂类油等各种高端机油。简单地说，目前市面上的某美国最大牌机油的顶级油只是喜门的入门级油。喜门的白油（陶瓷油）在欧洲是3万公里一换。在国内由于汽油含硫量高，2万公里一换。而且能让发动机节约汽油4%-7%，这样的好东西当然我们会将它签约旗下。

但是在商业模式上，润滑油行业已经被壳牌等几个大的品牌垄断，尤其是4S店，顾客几乎没有选择的权利，只能用这些号称顶级的普通润滑油，价格并不便宜而且品质一般。如何打破这种垄断封锁？我们进行了深入的讨论。讨论内容我们另建群和大家分享。感兴趣扫码进新群。里面还将分享下面另外一个内容：免费贴车衣的商业模式。

接着就说到Master-R车衣品牌的合作。这个行业属于高毛利但是标准混乱的行业，如何能在这个处于黑暗森林状态的行业里开出一条路来，这是我们讨论比较多的话题。当然，通过长时间的打磨，我们最终设计了“万元车衣免费贴”的商业模式，利用互联网“免费”模式来开疆拓土。当然，这个模式并不是简单的“狗买单”模式。里面涉及到边际成本和边际利润在多行业破圈组合应用的方式。如果对商业设计感兴趣，或者对车衣本身感兴趣，都可以进群，我会和大家仔细聊聊这个真的免费的车衣是怎么实现的。

除此之外，我们还对之前众筹的咖啡厅项目进行了复盘，通过修改里面出问题的环节进行了模式升级，利用新的模式“半众筹”了“镜水鱼庄”，一个占地2000平米的炖鱼馆，目前已经装修完毕。当然，这个项目里面也有意想不到的问题出现，为了让大家不再踩坑，我也会和大家说说众筹里面遇到的问题。感兴趣的朋友可以扫码进群，我和大家详细聊聊。

目前我们正在设计海坨山谷（北京最漂亮的度假圣地，没有唯一）的超级Club项目，其中包括海坨山谷度假村里面的超级Club的运营、日光公园的运营计划和越野谷的计划等等。

所有有意思的话题和理念，尽在新群：蔡谦和他的朋友们商业模式群。

如果懒得看文字，我准备了音频，您直接点开听就行了。