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为啥自己生意明明还行,却还是没钱?房建成想来想去,忽然想到,自己经常让加工厂给自己加工样品,那可都是零星加工的样品呐,没有批量,根本谈不上规模经济,加工费用超级贵,这不,又是一个样品订单发出去了。
自己在这折腾,完全是给别的工厂拉生意了,可惜没有自己的工厂啊!好在目前的生活还能维持。
收到了各路样品之后,他进行了最后的组装调试,由于各个部分都采用了可拆卸的模块化设计,组装还是很简单的,调试过程也很成功,线路都是通畅的。
房建成满意地点了点头,他把这种内外都采用了通用接口的模块化设计的产品称为“自在屋1.0”。
为了做到最大程度的简化和通用,内部的大型家具接口与外部接口完全相同,内外皆可通用,尽管人们可能并不会把家具挂在外面。
又经过了一些局部修改之后,自在屋1.0开始注册上线销售,这次孟知理也主动动用自己在媒体圈的人脉关系帮助房建成进行宣传,销量果然比原来推出新产品的时候有一些提升,房建成很高兴,等着自己有点余钱之后,直接送了一台自在屋1.0给孟知理,一改自己扣扣索索的作风。原本他是想给孟大记者来个以旧换新的,后来觉得有点不太好,于是就咬咬牙,一跺脚……送完了之后还有点糅疼。
由于房建成开源了通用接口的信息,授权给用户或者是第三方能够自行设计使用相应的组件,于是用户纷纷开动脑筋自行发明创造,自己设计想要的套件,给自己购买的产品增加新功能。
随着时间的推移,各种脑洞大开的魔改套件相继出现。
有些纯粹是弄出来搞笑的,根本发挥不了实际作用,比如说那些装了几条机械腿的,本来想强化越野,然而支撑力和动力不足。有的是画蛇添足,基本上是增加累赘,比如说那些装了水面推进装置的,这房子根本就不能下水好不好。还有一些更惨,由于安全性没达标,导致出现了事故,比如那些加了攀援装置,希望能把屋子挂在建筑物外墙上的,设计不合理,加上用料不足,固定不稳,再加上实验也不充分,导致了脱落事故,幸好没有闹出人命。
房建成已经卷到了好几起官司里面。明明是那些第三方开脑洞做出来的配件出了问题,然后他也顺带着成了被告。在有些判决里面,他也被判承担了连带责任,让他有一种人在家中坐,锅从天上来的感觉。这些官司制造的开销让他好不容易刚刚攒的一点钱,又打了水漂。
一段时间以来,法院的工作人员时常进进出出工厂,不知道的人还以为这家工厂出了什么问题,搞得陆老板也压力山大,这弄的影响多不好啊!
陆老板对房建成说:“你怎么弄成了这个样子,年轻人,你还是考虑不周啊!”
房建成也很郁闷,问道:“老板,我应该怎么办呀?”
陆老板说道:“那我也没办法,你看,这法院的人进进出出的,搞得就像在我们厂里面上班一样,连工友们跟他们都熟的快成同事了,外面的人会怎么看?”
房建成说道:“可我也没做什么韦髪乱记的行为呀!”
陆老板叹了口气说道:“这两天找你们部门领导交接一下工作,给你几天时间准备,下个星期离开这里吧!”声音很平静,却板上钉钉。
房建成听罢,想了想,无奈的点点头,说道:“好吧,老板”。现在他确实对工作单位造成了负面影响。
陆老板补充道:“你可以在附近的村子租一个仓库继续你的事业,反正这里产业配套齐全。虽然我们这些地方的村子租金也不便宜,但是租一个仓库,你应该还是扛得住的吧!你要是找不到的话,我也可以帮你联系。”
……
一个星期以后,房建成已经在老工业园区角落里的一个破旧仓库中安身,他的那些样品配件也全部拉了过来。老工业园区的仓库面积,还是比农村自建房的仓库要大一些,更方便开展产品的组装工作,房租费用只是稍贵一点。那些法院工作人员依然孜孜不倦的来这个犄角旮旯里的地方给他开法院传单,房建成应付着一场又一场的官司,逐渐也变得熟练了起来,不再成为他的烦心事。
房建成吸取教训,不断修改通用接口授权协议,规范第三方套件的授权流程,尽量把自身的法律风险降到最低。从此赔钱的情况越来越少。
房建成还注意到,越来越多的第三方把他们自身设计开发的通用套件直接挂到购物网站和社交媒体上销售,适配自在屋和部分结庐2.0以上产品,这些第三方中,已有正规制造业厂家,而不再仅仅是终端个人客户定制化的小打小闹了。
这让房建成挺欣喜的,已经开始有厂家自觉给自己的产品做配套啦!他看了一下自己产品的销量,结庐2.0以上版本的产品累计销量居然有几千件了,一些配件和改装套件也卖出去不少,这成绩还是说得过去的,他自言自语道:“仅仅几千件的销量就有那么大的影响力了吗?”
他看了看都是哪里的客户喜欢买他的产品,发现国外的客户现在居然比国内还多了,尤其是这个全新的自在屋1.0,国外销量远远高于国内。由于室内的家具相比于外部套件对设计和加工要求不高,这更加激起了人们的DIY乐趣。各种新奇的室内套件层出不穷。
自在屋基本上每天都有销量,小配件那就更不用提了,每天销量甚至有几十几百,房建成的收入越来越稳定。
他也还时不时的推出新的附属套件,加入他的销售清单,供客户选择。
就在他的生意小有起色的时候,陆老板联系了他,表示有天使投资人愿意投资他,房建成一听来了兴致,询问具体情况。
陆老板说,他和一些企业家朋友会谈时聊起过房建成的事迹,他这些朋友当中甚至还有人体验过房建成的产品,所以对此很感兴趣,希望能见一见房建成这位发明家,聊聊能否达成合作。不知房总是否愿意。
看来已经到了量变引起质变的时候。房建成心想。现在业务已经引起这些孜苯家的注意了,他激动的心情非常复杂。
能引入天使投资,对于房建成的事业肯定是巨大的助力,他的这个生意可以借此进入发展快车道。然后就是接下来的多轮融资,快速成长,形成规模,引领潮流,乃至成为新兴巨头,改变世界。
他的脑海里浮现着企业股票上市敲钟时的场景,从此迈入人生巅峰啊!他的口水都要流出来了……
想到这些,房建成再也坐不住了,一口答应下来,表示愿意与投资人见面。
他们约定好了时间,由陆老板作为牵线人,在一个工作交流平台上同时上线建立连接,构建了一个交流群组,作为初步见面的地点。
这次所谓的天使投资人,是一个团体,里面有几十位成员,他们是组团来甄选项目的,谁看中了谁就掏钱投资谁。
陆老板私下里谦虚的表示,自己在其中就属于最穷的那一档,毕竟自己的企业现在属于惨淡经营。
关于这点,房建成在厂子里上班那么久,倒也能感受到,不过即便这样,他觉得陆老板也还是挺有钱的,起码他的工厂能养的起那么多职工。
如果陆老板在这些大佬里面属于最穷的那一档,那这些人是有多有钱?那么多有钱的大佬同时出现,这阵仗,房建成还是第一次面对呢,心里既紧张又兴奋。他下定决心,一定要从这些巨富手中薅一笔天使投资。
房建成早已将他的仓库装饰一新,灯光开到最亮,对着摄像网卖力地展示着他的自在屋1.0和各种通用配件和周边改装套件,诉说着自己未来的规划和产品开发情况,大谈理想情怀,但没有把他志在消灭房地产行业的终极“远大抱负”说出来,砸人饭碗的事情还是不说为妙,他甚至把他原来发布在社交媒体上的一些可能让孜苯家看了不舒服的过激言论给删了,不留后患。此外房建成还晒出了部分销售数据,供这些大佬参考。
为了得到天使投资人的青睐,他一面表达自己的诉求,一面努力地回答着各种刁钻的问题,不厌其烦地演示产品功能,甚至是他与客户之间的互动交流数据他也做了统计分析呈现给各位大佬观摩。
连线结束了,房建成焦急地等待结果,等着看自己究竟能拉到多少孜苯为自己站台。
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