山水相逢 承蒙关照——山水装饰集团20周年品牌媒体交流会

山水相逢 承蒙关照——山水装饰集团20周年品牌媒体交流会

2022年，作为安徽装修第一品牌——山水装饰迎来了他炙热璀璨的20岁。20年的风雨飘摇与行业变迁，山水始终与合肥这座城同频共振，共同发展。

7月11日，为了让大家了解真实的、鲜活的山水，山水装饰邀请了线上线下众多媒体大咖汇聚山水。一起打开眼睛、耳朵与嘴巴，碰撞火花，畅聊山水的过去、现在和未来。各家媒体也纷纷就山水设计、服务流程、未来发展等各方面疑问，向山水装饰集团董事长宋春红提问探讨。宋总也针对各种问题进行了深入浅出的妙语回应。

消费者对于装修，不仅想要高性价比还要个性化，如何满足用户对于价格和价值的双重需求，家装企业应该如何做？山水装饰的服务理念是什么？

装修大家到底是看价格还是看价值呢，我在这里解释一下价格和价值的关系。我们山水自从我创业做装饰公司以来我，我们的目标便是整个价值链中间的高端的这块儿去做出引领的动作，这个时候我们就在价值方面去做了更多的东西。但在任何事情的时候他都存在着什么呢？存在着高中低的客户群体，我们更多的是做高端的这一块客户的定位，我们要满足更多的有物质文明和精神文明相结合的目标群体里的生活分子。但是我们更注重是价值。我们这两天去拍了一个20年前的我们的客户家，用20年来算账，我当年的那个价格是贵还是便宜。这个问题就已经呈现出来了，这叫效率，叫价值的问题。所以在这个点上面，我们一致秉承着永远不允许偷工减料。做工方面，我们坚守我们的施工标准，所以我们一直在做有性价比的工地，所以我们山水永远坚守做有价值的产品，不做有价格的产品。

山水20年的发展，可以说与合肥城市发展同频共振，今年6月份，山水装饰在芜湖开了新店，那么未来山水装饰将在安将如何谋篇布局？是否依旧继续扎根本土，还是会有计划进军全国市场呢？

本来计划没有疫情的情况下，我们今年准备再开五个分公司的，计划五至六个分公司。因为疫情问题和各方面的经济宏观问题，我们把这个战略稍微缓慢进行了调整，未来我们肯定是占满安徽16个地市的。这是我们在安徽深根的基本的战略思维，把我们好的理念渗透下去。所以今年我们就确定为快乐人才年，我们在人才年层面、机制层面、人才复制层面都做好了坚实的基础，为下一个五年战略计划做好铺垫。

因为我们是一个服务型的企业，所以它是一个大行业小企业的问题。到现在为止，我们家装行业走过了20多年，没有一个全国性的企业，都是区域性的。顶多扩展到两到三个省的，顶多在一个区域内，分公司不会超过多少，都是基本存在的状态。因为我们的复制，都是靠自己的资金，靠自己的人才去做分公司，所以很难实行。如果我做产品，做品牌的话做到全国会很简单——加盟商。加盟商有两个体系会给我，第一把他们自己贡献给了我，就是贡献了区域性的人才给我了，第二自掏腰包，掏钱给我来买产品，还建店，还处理工作，对我来讲，我把你的人和钱拿到手了。我的产品记录给你，我的品牌记录给你，我给你一定的培训就行了，你就会很容易复制起来，就能形成全国性的企业，或者全球型的企业，这就是做产品型的公司容易拓宽发展的问题，作为服务性的公司，很难去做到扩大的问题。这就是企业的规律和企业的性质决定了企业的规模。我不知道我有没有解释做企业的本质的问题，这个就是全国和非全国的问题，你要看清自己的本质，然后因材适用。因自己的战略去发展人才战略，去发展自己的区域市场。而且品牌的渗透性同样存在困难，这些问题导致了我们现在只做安徽。一个安徽也很好啊。

今朝相逢，承蒙关照。

20岁的山水，是固执的。

会固执地去尝新、去探索、去向上生长。

如约而至的不只是夏天，还有志同道合的我们。

主播：张文哲