开瑜伽馆的馆主 这八种经营方法必须学会

开瑜伽馆的馆主
这八种经营方法必须学会






1、项目定位


①引流课程（拓客）


②主打课程（留客）


③利润课程（升单）


④裂变课程（转介绍）




2、项目定价


①根据成本定价


②根据竞争对手价格定价


③根据客户群体定价




3、新店选址定位


①社区周边


②小区周边


③写字楼周边


④商圈周边




4、薪资结构


①固定薪资（有责底薪无责底薪）


让员工有一个基础的保障，并明确日常工作流程。
②业绩提成（销售提成课程提成）


激发员工主动拓客及上课的动力激情。


③伯乐奖（招聘新员工入职直接奖励）


介绍新员工入职满XX个月奖励XX元，储备并培养员工，避免人员流失而经营受影响。


④被动收入


自己带人入职，组建自己的团队，获得组员业绩的提成，进一步促进老主动带新的形式，降低馆培养新人的成本。


⑤奖励股份享受分红


筛选优秀员工，定绩效股份奖励，把员工培养成合伙人。


⑥年终分红


制定业绩目标，超出目标额外按提成点XX进行奖励，提前为员工规划蓝图，让员工有动力有方向。


⑦工龄奖


入职年限越长，奖金越高。




5、晋升机制


①晋升通道（会籍副店长店长）


②晋升标准（职位，条件，好处）


③职业生涯规划（员工股东老板）




6、营销体系


①公域流量拓新客（抖音、小红书、大众点评等）


②私域流量活动裂变（朋友圈、公众号等）


③线下流量异业联盟（附近商家）


④线上流量社群营销（微信、微信群）






7、数据运营


目标业绩=卡项金额×客数


保本业绩=固定成本÷毛利率


固定成本=底薪+房租+水电……


毛利率=（营业收入—营业成本）/营业收入*100%


净利润=营业收入—变动成本—固定成本


8、股权融资


①估值【新店，老店，亏损店】


②回本机制【瑜伽馆预售】


③投资类型


资金型合伙人【投资，非在职】


资源型合伙人【不投资，给资源】


押金型合伙人【投资，要退回】


消费型合伙人【投资，不退回】


④融资方式【万物皆可融】

开瑜伽馆的馆主，这八种经营方法必须学会。一项目定位引流课程拓课，主打课程留课利润课程声单裂变，课程转介绍。二，项目定价根据成本定价，根据竞争对手价格定价，根据客户群体定价。三新电选址定位社区周边小区周边写字楼周边。商圈周边四薪资结构固定，薪资有则底薪，无则底薪，让员工有一个基础的保障，并明确日常工作流程，业绩提成，销售提成课程，提成激发员工主动拓客及上课的动力激情。博乐奖招聘新员工入职直接奖励，介绍新员工入职，买某某个月奖励某某员储备并培养员工，避免人员流失而经营受影响。被动收入，自己带人入职，组建自己的团队，获得组员业绩的提成，进一步促进老主动带薪的形式，降低管培养新人的成本。奖励股份享受分红，筛选优秀员工定绩效股份奖励，把员工培养成合伙人。年终分红，制定业绩目标超出目标，额外按提成点，某某进行奖励，提前为人工规划蓝图，让员工有动力，有方向。工龄奖入职，年限越长，奖金越高。五晋升机制，晋升通道汇集副店长，店长晋升标准职位条件好处，职业生涯规划，员工股东老板六营销体系，公寓流量拓新课。