声音简介
①我要考虑考虑
②我要和某某人商量商量
③到时候再来找我我就会买
④我从来不一时冲动下决心
⑤我还没有准备好要买,太快了
这些全是借口,顾客心中真正的原因是什么?
第一没钱,第二有钱舍不得花,第三借不到钱,第四别家更便宜,第五不想向你买
判断真假步骤:
第一个步骤:假的不行,你要套出真相
第二个步骤:你要确定他是唯一的真正抗拒点
第三个步骤:再次确认
第四个步骤:测试成交
第五个步骤:有完全合理的解释回答他
最后一个步骤:继续成交
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