鬼谷子纵横术口诀——73 捭阖御世口诀

2023-06-03 23:24:3003:47 30
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鬼谷子纵横术口诀
作者寒川子
73 捭阖御世口诀
微摩之,以其所欲,测而探之,内符必应。其所应也,必有为之。故微而去之,是谓塞(jiào)、匿端、隐貌、逃情,而人不知,故能成其事而无患。
——《鬼谷子·摩》
寒川子曰
鬼谷子御世法术的内核只有二字,得情。从《反应》到《内揵》,再到《揣》,鬼谷子翻来覆去阐述的,皆是“得情”。人有千种,情有万变,得情是天下最繁杂的事,仅用几术无法言尽。在《揣》篇里,鬼谷子施教揣术得情的两大契机,一是极喜之时,二是极惧之时,因为人们大多会在喜极或惧极时“情不自禁”。问题是,人们通常很难喜极与惧极,守候时机这般揣情,需要极大的耐心。对于守候不到极端时机的游说者,鬼谷子写出《摩》篇,教游说者利用“摩”术的温柔抚弄,让被游说方在己方无微不至的体贴中越来越舒服,于不知不觉中敞开心门,放出隐情。
揣、摩为鬼谷子最重要的得情法术。揣的是情,摩的是意。情是小鱼,浮于表面,是可以钓出来的,钓鱼的动作总体是粗暴的,所以用揣字。意是大鱼,是潜在水底的,钓不出来,所以用摩字。摩为按摩,就是轻轻地揉,如同挠痒痒。首先得弄明白对方哪儿痒,这在揣情的过程中已经探到了。如果还不够精确,就先挠一下试试。如果对方表情舒服,就说明挠对了,在这个位置上继续挠。痒痒是越挠越痒的,对方越痒,己方越挠,对方心里舒服,就会吐出真情。
行施摩术的关键是“隐”,就是悄悄干活,不暴露意图。这段话里有两个“微”字,讲的就是这意思。微是小,小就容易隐藏。要“隐”到什么程度呢?“人不知”,即天知、地知、我知,其他任何人都不可知,由此达到“成其事而无患”,就是不留后患。

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