声音简介
原创 花花
双十一快要到了，李佳琦和品牌爸爸们一年一度斗智斗勇的节目《所有女生的 offer 3》已经收官了，微博上单集播放量就达到了 1300 多万！ 虽说前段时间花西子眉笔事件将李佳琦推向了舆论的风口浪尖，但单就《所有女生的 offer3》这档节目而言，其中的谈判环节确实很精彩！ 现场计算价格、双方极限拉扯、熬到凌晨 3 点的体力和脑力较量……说它是近期最下饭的电子榨菜一点也不为过！
而且，节目中展现的很多谈判技巧，都很值得我们打工人学习！ 无论是生活中还是工作中，我们也经常在进行谈判，例如买菜时讨价还价、找工作面试、和领导谈薪水等等。 所以，今天我们就来边看综艺，边学习职场中实用的谈判吧~
一、摆事实，数据为王
第一个谈判的品牌是娇兰，对方一上来显得很有诚意，李佳琦和旺旺的气势瞬间弱了下去。 但在过产品 offer 时，经过价格的仔细换算，李佳琦和旺旺发现，今年比去年贵了 20 块！ 于是他瞬间占了上风，品牌方不得不出来解释说是因为原材料价格上涨。 李佳琦也不甘示弱，继续摆出对方今年还少了一个 5 毫升小样的事实，借机让对方加回来。 并让对方作为大牌带头回到最初的起点，即便成本上涨也保持价格和送的小样不变，把压力给到了品牌方。
从这一段谈判我们可以看到，在谈判中当我们和对方摆事实时，提供有力的数据支撑显得尤为重要。 比如上面李佳琦提出的涨了 20 元、少了 5 毫升小样等显得有理有据，而对方所说的原材料价格上涨，因为缺乏具体数据则显得说服力不够。 然而这些数据并不是谈判现场一下子就能得出的，谈判前就必须做好充足的准备。 例如要提前通过价格换算，得出产品往年每毫升的价格、使用了各种满减券的实际到手价格等，才能在对方给出 offer 后快速换算出今年的数据，对比得出结论。
除了摆数据讲事实，谈判时做好下面这一点也同样重要。
二、谈条件，价值交换
在和娇兰品牌的谈判中，李佳琦几次争取要加小样，都被对方以“没货”拒绝。 谈判到最后，李佳琦直接问对方想要什么才能有小样， 并列出了一堆交换权益，例如加油包、直播时间、返场、公众号预热等供对方挑选。
在这么多权益的诱惑下，品牌方终于心动，装作勉为其难地答应了他。 所以其实前面品牌方一直说没货并不是真的没货，只是留着底牌，互相试探，不到最后一刻不松口。 而李佳琦也深谙谈判的真谛就是价值交换，直接问对方想要什么，开出丰厚的条件让对方难以拒绝。
这也给我们一点启示，在谈判前不要凭空猜测对方是否会答应自己的要求，而应该盘点自己手上的筹码，做好预案。 例如：
对方想要的是什么？
我手上有哪些资源优势？
他如果不同意，我应该开出什么样的条件去和他交换？
……
这样才能促成谈判，达成双赢。 不过在谈判中，往往并不总是一方占优势的，如果我们占了下风该怎么办呢？ 节目中李佳琦的处理同样值得学习。
三、占下风，转移话题
品牌方娇兰一上来给的第一个 offer 就很有诚意，让李佳琦谈判的气势瞬间弱了下来。于是他马上转移话题，说自己想先看另一款产品，然后就回到了我们第一部分的内容。李佳琦通过谈判让自己掌握了主动权。
谈判中自己处于劣势时不要慌，更不要急着服软，可以把话题转移到自己更有把握的点上，分散对方的注意力，快速调整状态。
转移话题这个技巧在谈判中很常见，例如娇兰品牌方在比较被动难以做决定时，也提出“有惊喜在后面”，顺势开始介绍下面更有把握的 offer。 所以，无论是商业谈判还是生活中的讨价还价，我们都要有一颗大心脏，不管对方有多强势、占上风，都不要被吓倒，要用技巧让自己重新掌握主动权。
谈判接近尾声，来看最后一个谈判技巧。
四、没敲定，留有余地
谈判如果一次成功那当然皆大欢喜，但如果双方僵持不下，最终没有达成合作，我们也要留有余地。
节目中有些品牌难以在现场敲定，李佳琦的解决方法是让对方回去好好协商，并期待后续的成功。这里他用幽默的话语巧妙化解了没有达成所有 offer 的尴尬。
商务谈判不能一次谈拢这很常见，往往需要双方回去之后继续协商、争取。所以在谈判中，如果没有达成一致，也不要一直穷追不舍，让谈判陷入僵局。 更不要因为没有达到满意的结果，就破罐子破摔甚至口不择言，只要你们未来还有合作的机会，就要留有余地。
这里也给大家整理一个通用话术，可供参考：
X 总，感谢您百忙之中抽空来与我们交流，现场没有达成一致我们深表遗憾。
我理解您的难处，但……这个条件我们确实难以接受，因为技术上（成本上）……。
回去之后我们会和领导进行协商，也希望您能再仔细考虑一下我们的方案。相信在我们双方的共同努力之下，会有好的结果，也希望我们未来会有进一步的合作！
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