你在电影院参加过民间放映活动吗？

看到@奇爱博士 谈到的民间放映的组织的问题，那我从电影院的角度来聊聊我们是怎么来配合民间放映吧。


比如说最近我在搞“周末三连看”，上一周做得特别好玩，反响非常好。这个周末呢，我们准备再和好朋友@小圆圆啊_ 一起再做一次。


怎么做好的？首先当然非常要感谢一下我们的民间放映组织@副本观影团 他们的努力，做了很多长期的工作，通过一些自媒体，比如说小红薯、豆瓣小组或者是WX群，不断地来吸纳当地的一些比较喜欢文艺片的观众，经常来做这样的活动。


最关键的一点是怎么样能够吸引大家掏钱看电影。因为现在很多的观影团都是免费的，动不动就送人免费观看什么的，但是时间长了你会发现，这些免费观影的人里面很多都是老年朋友们，你真要他花钱的话是很难的，而且他们传播的功效这一块我觉得都不是特别地好。收费的话其实更能到达最精准的电影观众。但是你怎么来吸引他们来交钱观影呢？


从我们的影院角度来讲，就是要做好服务。作为民间组织这些放映活动的朋友们，你们最好是在当地要找一个固定合作的影院。比如说我们合作的朋友，她其实和当地的不少影院都合作过，但是做了一段时间以后，她慢慢地就把活动基本上聚焦在我们家了。为什么呢？比如上一次放《珍·古道尔的传奇一生》，她之前其实在其他的影院看过了，这次又在我们电影院看。她说，你们家的电影院放映的画面和音响实在是太好了。其实我们就是用了一个小厅来放映的，并不是我们的巨幕厅或者什么特效厅。但是我们依然能够保证每年要做非常好的维护，定期做一些清理等等。氙（音“县”）灯到了规定的时间呢就一定要换新的，目的就是要保证放映的质量。这是做好服务里关于放映质量的一点。


第二点是票价。对于这种放映一般我们的价格都是比较优惠的，要比网上的售票要便宜，基本上都是卡着最低票价，或者比最低票价稍微再高5块钱。其实有很多的影迷朋友们，都是大学生嘛或者刚毕业，他们收入并不是特别地高，那你如果收费过高的话，其实也会影响他们的观看热情的。


第三点是工作流程和细节。我们家的放映员非常地认真，圆子就给我说，“你们家的放映真的是太负责了，在放映之前一天就给我抠细节，把所有的活动都做得非常地流畅”。她说在其他的影院就经常会出现一些问题啊等等，沟通上出现问题会掉链子，但是在我们家影院做活动，其实她不用操太多的心。我们的放映员或者我们的市场经理其实提前已经把这些活动细节，都要和她一一地进行对接确认。谈好了以后，大家知道我们下一步在正式放映的时候会有什么样的情况。比如说什么时候要放背板图（定帧图），什么时候要放它的一些宣传片或者是录像，什么时候我们要做交流会，还有什么时候我们要拍照。此外这些放映经常会有一些主创连线的片后交流会嘛，为了做好这样的服务，我专门花了一万多块钱买了一个手提电脑，因为在做映后直播要用这些设备。其实这些细节流程，你必须要一个一个地要把它给托实了。


第四点是合理排片。我们家为什么能够受到他们的好评呢？首先就是我们家有排片权，我可以自由地排片。他们可以和我交流以后，那我给他们说，哎~我们在哪一个厅里面来放这个电影，放完之后我们会做什么样的交流活动，大概多长时间。我会按照他们的要求进行排片，甚至有时候也会给他们留一些其他的空间，比如留吃饭的空间，而不是说三连看一下子三部直接排在一起放。如果大家想交流，我可以给大家留出半个小时的时间在影厅内进行交流，有时候也会自己去上台和大家沟通交流。我非常喜欢这种片后交流的环节。这种交流会一般都是看文艺片嘛，文艺片它其实往往有很多是比较含蓄的，可能你在自己看的时候会有些地方理解不透，但如果通过交流或者是解读，尤其是我们有时候还会请一些专家教授过来一起解读，其实会增加你对这个作品的理解程度，你也能慢慢地学会如何来欣赏这些文艺片，慢慢地去了解我们的导演们自己的个人风格等等。其实这是一个非常好的推介文艺片的途径，也能非常好地来提高我们的影迷的观影素质。


所以，作为影院来接活动并不仅仅是“你在我电影院看电影我给你放”就OK了，其实从排片上、放映的服务上，还有更多要考虑着电影的文化推广上，实际上要做很多很多的工作。你要把这些活动做细了，要和这些影迷组织配合好了，我们的影迷参加到这个活动以后，他们会非常的满意，也会有一个很强的再次参与的想法。


比如说上周我们做了这个三连看之后，那这一周我们又要做三连看了，大家都挺开心的，而且觉得很有意思。他们也提出来，由于上一周我们看完《一个和四个》没有做交流会嘛，那是不是这周可以看完以后再做交流会。我说，那可以啊，这一周《白塔之光》我们就来做一场吧。大家都拿着话筒来讨论，这种参与度我相信很多影迷都是非常喜欢的。


当然，影院肯定是要给它一个空间的，貌似会影响你的下一场排片，因为你要给它留上起码半个小时的交流时间嘛，那肯定是会影响你的这个厅里全天的排片的。但是我认为，这样的交流其实是很重要的，也是可以吸引更多的回头客的，说大一点对中国电影未来的发展、对中国的电影文化的推广，即使起那么一点点的小作用，我觉得就挺好的。这是一个很有意义的事情，也是我在一直坚持做的。