声音简介
首先,提供的产品和服务要能满足客户的根本需求。只有满足客户的需求,公司才能真正创造利润,才能生存和发展。当前,很多企业都在盲目追逐利润,殊不知,要想获得最大的利益,就必须满足客户最根本的需求。怎样才算满足客户最根本的需求呢?
一方面,我们的产品和服务要做到“人无我有,人有我优”,要开发出更多能够给客户的生活、学习和工作带来方便,让他们产生良好的使用体验的产品和服务形式。有时候,可能只是在产品原有的形式上做一些小小的改动,就能带给客户完全不一样的使用感受和体验。
在别人还没有行动的时候,你已经满足了客户的需求,这就做到了“人无我有”。比如,安卓手机系统凭借更智能的服务,更便捷的用户体验,迅速占领了手机市场,抢占了市场先机。同时,我们还要做到“人有我优”。同等的价位,你的产品质量更好,能够带给客户的美好体验更多,就更能吸引客户;同样的质量,你的价格比别人便宜,就能获得更大的市场空间。
另一方面,满足客户最根本的需求是以符合全人类的生存需求为前提的。比如,你在生产产品的过程中造成了环境污染,即使你的产品能够暂时满足客户的使用需求,也是没有任何价值和意义的。你生产的产品越多,对环境的污染可能就越大。并且,我们都知道,大家同处在一个因陀罗网里。你生产的产品是以破坏人们共同生存的环境为代价的,事实上,你不仅没有满足客户的需求,还损害了人们的利益。真正有责任感,有大格局,有长远眼光的禅商,是不会为了一时的利润去损害大家共有的利益的。
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