什么是沉默成本？

今天要讲的事情，
面对的就不仅仅是各位广告新人，

同时还包括了创业团队的leader

甲方市场营销部门的爸爸

甚至是世界500强的C各种O 

今天要说的概念是

 沉默成本 

什么是沉默成本呢？

百度百科会告诉你，

沉默成本/沉没成本

是指以往发生的与当前决策无关的费用

 沉默成本有很多分类与成因

我们今天要说的沉默成本

简单来说，指的就是在品牌还未成形之前

为品牌建设与市场营销砸下去的钱

为品牌和营销砸钱

是一条无法预知未来的不归路

是所有的创业者和公司决策人

都需要面对的赌局

你只有不停地投入，直到有一天

你的产品会迎来它的“引爆点”

你之前所有的付出全部苦尽甘来

把产品几乎是一瞬间推上了当红爆款的巅峰

听起来这是一个有志者事竟成的鸡汤故事，

但是事实是

市场上好的产品很多

能变成品牌的很少

为什么呢？就是因为大家熬不过沉默成本的寒冬

在品牌营销的沉默成本面前，

一分耕耘一分收获的规律

在某一个时间段里完全不起作用

因为，市场部门的工作

在很长时间内是无法量化的

一个有点残酷的事实是，

广告费给成本增加背锅很容易

在销量增长时又常常没办法参加论功行赏

究其原因

是因为商业行为在这里

 有 断 层 

你无法判断，当你投放的广告起效时

消费者是看了你投放的户外广告、TVC、H5、

或是公众号文章之后

受到了影响，达成了这个购买

这个时候，想要量化市场部工作的效益

就非常困难

沉默成本就像影子

每个人都有

每个人都背着自己的影子前进

你不知道什么时候影子会消失

你站到了聚光灯下

成为市场关注的焦点

敲黑板，金句来了！

 做促销是挣今天的钱 

 做品牌是挣明天的钱 

中国有很多好的产品

却极少能遇到一个好的品牌

多出来的这部分溢价能力

也就是我们常常谈论的产品附加值

也就是消费者眼中那个小小的LOGO

所以，为了实现这个目标

只有咬牙一直去埋沉默成本

杀敌一千、自损八百的所谓“薄利多销”策略

永远无法让企业摆脱批发商的身份

进入到品牌的竞技场

看到这里一定有同学要问

圆圆老师，沉默成本，何时是个头啊？

沉默成本的故事虽然不是童话

但它也可以很美好

今天的课就上到这里

大家要认真总结哦！

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