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估值维度二：获客成本
这是对项目“发展能力”的估算。
你的获客成本越低，说明你发展能力越强，你这个项目的估值也就越高。
什么是获客成本
就是你获得一个付费客户所需花费的成本。
比如，你招了10个销售人员，每月付给他们1万元的工资，两个月下来才新增一个客户，那么你的获客成本就是20万元。
比如，你开了一家线下门店，每月房租2万元，1个月下来，有100个客户付款购买了你的产品，你的获客成本=20000/100=200元。
为什么有些明星、网红出来创业，一开始就能有很高的估值
那就是因为他们自带粉丝，可以把自己的存量粉丝导入新业务中，在短时间内快速聚集海量的用户；又因为他们对这些用户有信任背书，用户自带高转化率，所以整体获客成本极低，项目估值自然也就高了。
那么你现在估算一下，你的获客成本是多少呢
你有这方面的存量用户资源吗？你有开发市场的独门秘籍吗？没有资源，你就得花钱打广告……
想建个自媒体，是不是就不用花钱了？
那你得请个人来运营吧，多久才能获得1万粉丝？这1万粉丝里是否能有100个付费用户？这段时间你支付给这个人的工资就是这100个付费用户的获客成本。
你也想变成网红、明星？你也想拥有免费的获客成本？
抱歉，在变成明星之前，你得先投入时间和金钱，把自己捧红，这些就是你的获客成本。
而且，投入了你也不一定能红……
所以，天下没有真正免费的获客方式。
是不是很头疼？
还没有开始做产品，你就得先想好怎么卖产品了；还没有想好怎么赚钱，就得先想好怎么烧钱了。
烧钱？
对，我们经常看到，某某创业公司最近在玩命地烧钱，非常不理解，他们是慈善家吗？是脑子被驴踢了，还是真把投资人的钱当柴火烧？
并不是。
烧钱的逻辑是什么
客户终生价值-获客成本>0
烧的是获客成本，拼的是客户终生价值，只要用户后续能一直在我这里买买买，客户终生价值能大于我的获客成本，我就愿意在前期烧烧烧，用短期的补贴带来长期的收益，先快速跑马圈地，把市场占领了，以后再慢慢把钱赚回来。这样就非常值！越烧，钱越多！
相反，只要是不符合这个逻辑的烧钱方式，哪怕占了再多的市场份额，都是真的在烧钱！
估值维度三：用户规模
这是对项目“成长空间”的估算。
什么是用户规模
就是你这个项目，最多可以获得多少个用户。
你做任何产品，必定会进入某一个市场，比如你是做小学生在线教育的，你进入的就是K12市场。
确定好自己进入的是哪个市场后，你就要估算，你最多可以在这个市场里获得多少用户。
这里你会面临两个问题
1.市场总容量
每个市场的容量都是有天花板的，你就算占有100%的市场，那是多少，你得知道，这个就是你的天花板。赛道越大，就意味着你上升的空间越大，你的估值就会越高，这叫有想象空间。别问我该如何知道这些数据，这些数据你都没法搞到，也就不要创业了。
2.市场竞争
就是在这个市场里，除了你之外，还有哪些玩家？他们的情况如何？
然后，你就得掂量一下自己的能力和资源，和他们竞争，你能从他们手里抢来多少市场份额？这个份额就是对你用户规模的估算。
但是，如果你发现你进入的这个市场，除了你之外就没有其他玩家了，或者玩家很少，那是什么情况？
你应该感到开心？因为没有人和你竞争？
恰恰相反，你应该感到的是担忧……为什么？
因为更大的可能，是你认为的这个需求，它不一定真的存在，那你对自己的这个想法就要很谨慎了，你将来做出来的这个产品，很可能会卖不掉。
假定需求是有的，但是真的就没有人做，那是不是应该开心了呢？
也不行，那意味着你就得教育市场了，教育市场可是一件吃力不讨好的事情，你也许花了一年的时间，好不容易把用户从无到有地培养起来了，结果竞争对手看到你这里有肉吃便蜂拥而至，你怎么办？
所以，你也是在和看不见的对手竞争。
比如“易到用车”是2011年开始的，算得上是全球第一家互联网约车公司了，比Uber都早。用创始人周航自己的话说：“干了一年，完全没有对手，心里都发毛了。”
可结果呢？一年之后时间来到2012年，也就是移动互联网的元年，真的就在一瞬间，Uber、滴滴、快的及100多家各种各样的网约车公司同时出现，你过去1年做的事，别人用资源、用资金，几个月就赶上了，还因为有你的前车之鉴，他们做得比你更好……那个时候该怎么办？
所以，蓝海未必是蓝海，你所认为的市场空白，反而要更加当心。

获客成本

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