第104章_在逃皇后迷情记_免费在线阅读收听下载

春节一过，大地回暖，红雪在临水镇集市上的成衣铺隆重开张了。寻了好几个月，终于寻了一家位置不错的店面，多花了好些银子，才把这个店面盘了下来。店铺开张前，方氏带着那些亲戚，街坊的妇女们，做了不少成衣。

如今那些衣服都按照现代时装店的样子陈列着。墙上挂着的，店铺中央的架子上用衣架撑起来挂着的，还有店铺外面，木头做的人体模特上穿着的衣服。引得过路的人频频注视。衣服每个试样都按照大中小的码数，各做了两套。

每个试样都按照样子找画师画了图样，整理成小册子，方便顾客翻看，订货。

红雪托方氏找一个善于察言观色，能说会道的女子来当掌柜，方氏便推荐了她表妹，说是她那表妹最是能说会道，能把三言两语就把人哄得舒舒服服，最是能耐。于是红雪就点头答应了。

开业这天，放了好一阵鞭炮，再加上成衣铺的摆设和衣服的新颖式样，吸引了不少围观的顾客。红雪作为东家不想露脸，提早就吩咐了，鞭炮过后，路人围观的时候，由两个嗓门高的大婶，站在门口招揽顾客，一定要多说几遍：“开业第一天，全场衣服一律半价，欢迎试穿！”而走进店铺里的顾客一律交给方氏的表妹林氏。

铺子里的衣服，本来定价就不高，如果再打个五折的话，就比布料的价钱还便宜了。进了店铺的妇女本来还是试衣服，可是衣服一上身，觉得很好看，而且价格比布料的还便宜，还不用自己动手做了，于是纷纷掏钱买了。

下午的时候，店铺里的衣服已经抢购一空，货源严重短缺。最后没有抢到的，只好指明了自己想要的衣服样式，订做了一套。

第二天，所有的衣服恢复原价。昨天买了衣服的人们，沾沾自喜，看来喜欢占便宜的心理可是自古都有的。也因为价格恢复，有的人开始犹豫了，毕竟小镇上的人们都不是大户人家，口袋里的钱都是辛苦得来。

从半价到全价，有一段时间的过渡期。红雪趁机让方氏一群人赶制了一些衣服，挂在铺子里做样品。同时开始着手男装的设计。红雪本想只做女人的衣服，可是开业那天，发现能上街的都是一些妇女大婶，年轻得小姐姑娘们因为封建大防很少出门，反倒是那些老少爷们比较多，为了迎合市场，必须要推出男装。

人啊，都有一个特点。由俭入奢易，由奢入俭难。同理，穿上了好看的衣服，穿一段时间后，再换上往常的衣服，就感觉不大自在了。所以那些开业当天买了衣服的顾客纷纷回头了，尽管衣服恢复了全价，可是价格还是很实惠，只比买布料的价钱略略高一点。不少顾客都能欣然接受。于是第二批货大部分也卖出去了。

更让红雪高兴的是，来买女装的妇女阔气的，开始为丈夫，孩子定做衣服了。还有一些其他镇上，慕名而来的顾客，成品有限，来者纷纷按照册子上的式样订货。于是便有了第一个订单。

考虑到，防止盗版，红雪开始使用防伪商标了，商标即时一朵简易的雪花，三条线交叉一起，呈六瓣雪花的样子，很是简单，这样绣起来起来很方便，可是这三条线交叉的角度有讲究，这个只有红雪自己和方氏知道。别人若是要模仿此商标，多半只会做个样子，而不会精确到角度，以此来识别假冒伪劣应该是可行的。也不知道古代人有没有盗版的。

有了防伪商标，红雪有要求做衣服的女工，在剪裁缝纫上一定要精益求精，要让顾客明白，店铺里买的，是真的比自己在家做的要好。

成衣铺的生意就这样进行着，红雪一面力图改进着自己的生意，一面大量招聘手巧的女工，不知不觉的就到了夏季。

店铺上面的二楼，是红雪改良版的办公室，可以接待客人，也可以睡觉歇息。成衣铺的衣服定价不高，走的是大众路线，所以盈利不是很多，付完女工们的工钱，就剩不下什么了。不过红雪并不觉得可惜，因为她发现自己的这个成衣铺养活了好多户人家，而且来做工的女子已经在她们的家里有地位了，这是好事。一名企业家，除了可以赚钱，更多的责任是一种社会责任。红雪在想，自己是不是也成了这样一名企业家了呢？

由于红雪对待员工的态度很好，开的工钱也高，很受工人们的爱戴。连着云览在店铺里的地位也变高了，大家见了他都要尊称一声“览少爷”，其实览少爷也就是个一岁多的小屁孩，这个小孩长得好看，嘴巴也甜，经常在女工们在后院缝衣服的时候，站在旁边玩耍。虽然很是调皮，可是女工们却都舍不得把他赶走，一边缝衣服，一边逗着览少爷玩，成了女工们生活中最大的乐趣。

有的女工，干脆就住在店铺里。封建社会，女子在家里没地位，还没有在铺子里住着舒服，独立自主，干多少活拿多少钱。她们家里人也都没说什么，成衣铺从东家到工人，一律都是女子，没什么好担心的。

这天，红雪正在二楼，自己的小房间里睡觉。作为一个老板，不用招呼客人，不用干活，不用算账，只等着月底看看账目就好，实在是很清闲。睡得正香，忽然桃花敲开了门，说是云览不见了。

红雪一听顿时睡意全无：“怎么会不见啊？他不是在后院跟女工们玩吗？”

桃花也很着急：“本来是在后院里玩着的，后来方大姐发现了一些衣服缝得太粗糙，就把女工们叫到一起说了几句，谁知道，转眼的功夫览儿就不见了。后院离前面的铺面很近，铺面外面就是大街，我猜他肯定是跑到街上了，可是找遍了整条街都没见到，这才来告诉小姐你的。”

红雪只觉得两眼发黑，想起当年在江南看到的人市，万一览儿被歹人抱走了，放到人市上卖掉，览儿这辈子就完了。红雪一下子不敢多想，连忙冲到楼下，来到大街上。

第104章

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