价格游戏

      揭开价格面纱，走进行为经济学！本期推荐《价格游戏》一书，作者利•考德威尔，行为经济学界翘楚，英国人气行为学博主。他邀您共探商品定价秘辛，以趣味横生的“巧克力茶壶”为例，全程揭示从定价到市场接纳的奥秘。

       买得不如卖得精，定价有何门道？

      打破成本决定论，定位才是关键！找准产品在市场中的角色，明确对手与参照物，方能定出令消费者欣然买单的价格。成本非基准，定位定乾坤！深入理解消费者支付意愿差异，巧妙运用多版本产品设计，满足不同需求，实现利润最大化。心理战术，助力价格落地！金发姑娘效应、同伴效应等心理学工具，助您引导顾客认同并接受价格。实战演练，巧克力茶壶的定价之旅，从待泡茶到提神饮品，精准定位扭转定价困局，细分客户群体，制定差异化价格策略。市场博弈，坚守定位赢认同。面对质疑，坚持定位，巧借场景营销，利用价格参照法，成功推动高价产品热销。定价非小事，科学致胜，利润翻番！总结来说，定价关乎市场定位、客户洞察与心理战术的精密交织，是门深藏学问的艺术。领悟定价智慧，迈向财富之路。欢迎订阅收听，更多理财智慧等您探索！