71.“惧强欺弱”是不是人的本性？

71.“惧强欺弱”是不是人的天性？

要点：

    实验：这是一个赌大小的游戏，一组受试者被安排与一个衣衫褴褛、腼腆害羞的人对局，而另一组受试者被安排与一个西装革履、充满自信的人对局。受试者是随机选择的。结果会怎样呢？哪一组受试者会下更大的赌注？

    实验结果表明，受试者在与衣衫褴褛、腼腆害羞的人对局时，会下更大的赌注。

    “以貌取人”历来就是一种常态。

    古代贤明的皇帝和官员，为什么要“微服私访”？

    现在有了电视、网络等媒体，大人物要想要想了解下面的实情，怎么办？搞“突然袭击”啊，不能让下面“做准备”。如果事先通知：“啊，首长要来你们那里视察。”那样的话，调查到的情况，大半是假的。

    接待或拜访重要客户，为什么要找朋友或租赁公司借高级轿车？企业为什么要花大价钱请大明星做广告，在收视率高的媒体的显要位置刊登或黄金时段播出？这些都是给人感觉有实力，从而不敢小瞧你。 

    人类的“惧强欺弱”这一本性，可以追溯到人类的祖先。在恶劣的环境下求生存，就必须做到两点：第一，获取食物，第二，保护自己。当面对强大的猛兽时，人，只有逃跑或爬到树上；但面对弱小的野兔、野鸡之类，人类就会显示自己的强大了。赫拉利在《人类简史》里就曾讲到，从考古发现来看，原始人类捕杀大型野兽的成果，是微不足道的，并不像所传说的那样，我们的祖先多么强大，一直与洪水猛兽做斗争。

    当然，人类除了“以貌取人”和“惧强欺弱”，还有同情弱者的天性。

    说到同情弱者，其实来源于你的优越感。

    现在有的人就利用了人们的同情心，虽然比例很低，但由于人们一般会放大“小概率事件”，因此，造成的恶劣影响是非常大的，以至于媒体还要开展“要不要扶起摔倒的老人”之类的话题讨论。

    同情弱者的天性，不是从远古祖先那里遗传下来的，而是文明社会的不断累积的结果。所以，人类即便发展到今天，也仍然是一半野蛮一半文明。经济学鼻祖亚当·斯密在他的两部著作《国富论》和《道德情操论》里，前者透析了人类的“惧强欺弱”的本性，后者分析了人类的“同情心”。

    商家往往会根据消费者的收入水平，而对同一商品制定不同的价格，这在经济学里叫“价格歧视”。

    据说，亚马逊在销售图书时，就充分地利用大数据，对每个读者的购买行为进行分析，判断你是有钱人还是没有几个钱的人。它会对有钱人制定更高的价格。