14人性与营销

《打造您的赚钱机器2.0》课程，在1.0基础上，又增添了不少内容，威力巨大，这是我学习时的笔记，希望对您能够有所启发。

企业发展的四个阶段：
  
产品------做成------生存（阶段）------直复式营销（阶段）
系统------做大------发展（阶段）------直复式营销（阶段）
行业------做强------发展（阶段）------直复式营销（阶段）
标准------做久------发展（阶段）------品牌营销（阶段）

以上，都在“克亚营销导图”范围内；展望未来：未来是直复式 与 品牌营销结合的时代
营销环节：前段营销+后端营销

成立企业==具备某种优势（转化成产品 或 服务）--不可能卖给所有人--挑选精准人群

营销基本流程：抓潜-成交-追销-锁销-病毒营销

零风险承诺- 3倍成交额-小部分退款（忽略不计，但要筛选客户，要有限制条件）

克亚老师经典的一个理念：“站在产业链高度，看待产业上下游中的各种机会”

营销是价值的魔术（克亚营销强调：价值+信任；克亚自封为“营销魔术师”），你的绝活 等于 你的魔术
后端--没有后端--很辛苦+难以应对竞争--想方设法 打造和延长后端
营销导图：仿佛三维眼镜--让我们看到以前看不到的东西

个人灵感：营销策划--相当于把赚钱机器的零件，进行检查、更换、维修，效率于是提高。

营销，尽量让客户迈出第一步（跨越门槛）。克亚老师：飞机头等舱的故事。
价值+价值链|传递价值，打造价值链，而不是产品或服务{核心在贡献价值}
描绘价值+引导行动（价值与行动大小要匹配）
卖主张|而不是卖产品

三点爆破前奏：前奏：

点爆破前奏-5个问题（如下）
1、卖的是什么（不是产品，是主张、价值）价值描绘，详细生动，不能笼统
2、客户是谁？----不是所有人|需要 不等于 想要
3、独特卖点是什么（也不是产品，而是什么样的独特价值+多大程度上实现客户梦想）
4、客户在哪里：哪里找客户（尽量不做一对一营销，例如：传单）
5、怎么卖给客户（打造销售流程-“滑梯理论”）

打造：核心卖点：
A、B、C（3个卖点）先主打A接着B、C测试出效果好的卖点，放大投放规模
不同环境--不同的梦想--不同的挑战--不同的动机--目标--选择不同的产品或服务
营销人的绝活---克亚营销的思维模式；对行业经验要求反而并不是最高（相对的）
创意：把知识点连线，线连成面的过程（不仅限于营销领域）
如何成营销天才：
如何成营销天才：

1、悟透导图2、悟透人性3、不断训练（实操）4、做客户天才
让客户迈出第一步（第一步最难）+多次行动，就会养成消费惯性

学员分享的核心：
营销要差异化（为了更好的贡献价值）

克亚老师点评：
大部分企业，营销都是相互模仿来模仿去，不知道自己在做什么，不愿意改变
例如：发传单、电视广告、报纸广告等都是盲目模仿的现象。

克亚老师点评：
营销在于策略和技术的组合，组合才能产生指数级突破
营销主张，即：你给我100元，我给你什么---打造无法拒绝的主张

客户不买的原因：

1、不需要，不想要
2、没钱
3、不信任

人性：自私+好奇 例如（好奇）：标题；围观车祸···

成交主张3要素：给我什么，我应该做什么，为什么要现在就行动

39美元卖书案例（抽出一章做赠品+随赠品寄送销售信+提供零风险承诺），启示：放大前端。

抓潜：实质=搜集数据库+放大了前端+为后端营销做准备
诱惑是什么：让客户说yes，比说no容易

中途看了一段198万课程的现场视频：

营销|就是整个把陌生人，变成铁杆粉丝的过程
营销机会：就是有一群饥渴的人，很有钱，但他们的问题解决不了！！
营销是价值的魔术+价值是一种感觉+可以凭空创造价值
价值跟价格，是天平的两端（需要匹配、平衡）
一味降价=失去利润+失去尊重VS提升价格=增加利润+获得尊重
创造价值感（以女朋友被爱的标准为例：让女朋友觉得你爱她，而不是你觉得自己很爱她）