上求苦修根本智、下求仁义渡苍生
咱们老板所有学习的核心一定是围绕:用人之道、这四个字展开、而用人的最高境界,是互用、互生,也就是合伙人。
所谓合伙人就是一群通过:意识共识,事业共创,利益共享,风险共担,彼此互生,的一群奋斗者和创业者。
当咱们老板真正能够升起,托起对方的心,就必然能够化解心中的无数委屈,无怨无悔,从而才能产生真正的力量。
海鹰老师微信18127812883《希望能够帮到你》
一个人不管你如何努力,你都无法追上时代的脚步,只有组织数十人、数百人,数千人一起奋斗,你站在这上面,你才能摸到时代的脚,所以我拒绝做专家,而是做组织者,我越来越不懂技术,半懂不懂管理,如果不能充分发挥各路英雄的作用,我将一事无成。
企业的一切问题都是增长的问题,持续增长是企业最高的战略。何为增长?
持续增长=未来战略(未来规划蓝图)x组织战斗力(组织机制决定团队动力)×商业模式(赚钱方式,变现能力)×组织系统
只有站得高,才能望得远
一张蓝图绘到底,撸起袖子加油干
组织战斗力就是;企业一切的运营模式、都必须围绕员工动力的需求去做设计。
企业未来必须和员工有关系,关系的大小决定操心的程度。
企业盈利倍增的八系统
1、分配系统(满足员工对赚钱的需求)
2、晋升系统(满足员工对成长的需求)
3、目标系统(满足员工对价值的需求)
4、营销系统(满足企业对业绩的追求)
5、流程系统(满足企业对效率的追求)
6、绩效系统(满足企业对盈利的追求)
7、文化系统(满足员工对精神的追求)
8、平台战略(满足员工对创业的追求)
企业运营五大模式:
1强权雇佣制→2雇用绩效制→3经营合伙制→4合伙共享制→5生态平台制
合伙人模式八字真言:对内激励,对外融需
说教是最差的管理、口号是最廉价的执行
好的机制让坏人变好,坏的机制让好人变坏
好的机制让懒人变得勤奋,坏的机制让勤奋的人变得懒惰
合伙的模式是企业做大做强的基础,是激活团队战斗力的唯一法门,是改变员工身价的唯一路径,企业一旦进入合伙的模式,就是进入了高速动车的赛道。
内部合伙的模式,是统一内部各个层面人才和立场,从而产生统一的动力,统一的目标,共同打造一个共创、共享、共担的事业平台。
合伙人模式是什么?
合伙人=融合与分拆
融;融的是资源、资金、人才
合;合的是立场、力量、价值
分:分的是利益、风险
拆:拆的是事物、资产
中小微企业内部必备的四大合伙人:
1精英合伙人=(基层优秀人才)
(个人增量分红+部门增量分红)
2部门合伙人=(中层优秀人才)
(岗位身股分红+部门创效分红+裂变创效分红)
3项目合伙人=(高层优秀人才)
(项目创效分红+岗位股分红+期权股东分红)
4事业合伙人=创始团队+高层股权合伙人+(价值创造分红+投资分红)
经营合伙人:激励基层优秀人才
一、个人增量分红
(个人增量分红,一般用于销售或生产,可计量部门)
1:超过任务的业绩,所创造的利润,再次根据完成比例进行分红。
2:超过公司制定单价以上利润,再次根据完成比例进行分红。
3:超过公司制定数量目标后,所创利润,再次根据完成比例进行分红。
个人增量操作原理,既要业绩、又要利润。
二、部门增量分红
部门增量分红是指:部门/门店超过任务业绩后,提出一定比例,或定额,来给团队分红。
进入分配方式:
A销售或绩效部门,根据个人超额,占据总超额比例分红。
B无法个人绩效人员,根据个人工资,占据团队总工资比例,进行总分红比例分红。
C制定保底入围指标,达标后入围有分红资格,根据个人超额占比、销售或绩效部门,根据个人超额,占据总超额比例分红。
老板要分三种钱
第1个存量
第2个增量
第3个增值
优秀的员工既看现在,又看未来,为明天而奋斗。
过去激励是照顾老员工
未来激励是照顾奋斗者
部门合伙人:激励中层优秀人才。
一:岗位身股分红。
岗位身股分红是指:透过考核,达标到一定标准后,配发的岗位价值身股。
A:公司有10个关键岗位,拿出公司一定业绩比例:或业绩平衡点以上的部分、或纯利润的比例作为奖金池。
B:以业绩PK价值或岗位价值形式,按照价值比例,进行岗位分红,根据自己岗位考核结果,进行实际分红。
如:考核80分,拿应该分红的80%。
二:部门创效分红
部门创效分红,一般分两种
A:部门创造的利润(部门独立核算,或定额比例核算)
B:部门节约的利润(制定明确的生产成本,或原有的成本标准)
三、裂变式分红
裂变分红是指:培养裂变出去的项目、或部门门店,给予该项目培养者,分红级差。