在销售团队的建设这个模块,我们首先要建立的新观念就是:我们从观念上就要明确,要用工业化的流程,工具,替代长久以来对能人依赖的销售模式。理由很简单,组织需要的是让更多合格的销售创造稳定持久的业绩,而不是寄希望于某几位天赋异禀的销售大拿,而要做工业化流程,我们必须要做的就是拆解我们自身的整个销售流程,这样就可以在更小的颗粒度下,解剖过去只可意会不可言传的销售方法和技巧,将最安全有效,易学易懂的内容变成全员都可以具备的能力。
基于这个思路,我们今天把整体销售团队的建设,拆成了5部分,接触客户,成交客户,服务客户,还有团队士气,个人心态。这样我们的工业化就有了初步的样子了。
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