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人人必备营销学
学点营销 逆袭有道
为什么说营销是每个人终身的修行?
我在给很多学生讲课的时候,我就跟他们讲,如果你来世界上只有一个机会,学一门知识的话,那你学什么呢?
当然是学营销。营销,营销,就是经营销售。你看我们每个人终其一生都在干什么?我们终其一生都在经营销售我们自己,经营销售我们的产品,还有什么,经营销售我们的梦想!
为什么?
我们大多数人都一样,来到这个世界上,没有什么依靠,也没有什么平台,你靠自己打天下,怎么打呢?我就跟很多学生讲,你们可以白手起家,但你不能手无寸铁,你得有点家伙有点方法,有点工具。
营销就是我们闯荡江湖的工具,市场就是我们的战场,竞争对手就是我们一起来作战,来驱动市场竞争、合作的战略合作伙伴。
在我看来,只有两种人是可以不需要学营销的,一种你是含着金钥匙出生的,就是王健林的儿子,王思聪。这些孩子来到这世界上,吃喝不愁,他的父母亲给他留的钱八辈子都花不完。所以他们不需要学营销。
第二种人不需要学营销的,是天才。就是像乔布斯这样的天才,一出手就能做出一个让世界惊叹的产品。
如果你不是这两种人,那你一定要好好学营销。
营销是什么概念?
营销就是价值沟通,要学会跟外界沟通我们的价值。
这世界上很多的产品,它和消费者价值沟通不清楚,就很难被卖出去。
比如说一瓶水。
水的功能是解渴,但你仅仅卖一个解渴,别人说我喝点自来水也能解渴啊,为什么要喝你的水呢?这时候,你该如何跟外界沟通价值呢?
如果只卖一个解渴的话,会感觉这个水很普通。那你可以卖什么呢?你可以卖一种水,你说我这种水能补充维生素,做一个维生素饮料。有一个品牌叫脉动,就是维生素饮料,他说喝他的水你就能有活力,能“脉动”回来。
所以你一定要找一个卖点、价值点,去跟消费者沟通。
你还可以卖一种水,补充矿物质的水。这种水里含有丰富的矿物质,比如钙、钠、镁等等。你就可以说我这是矿泉水。
没有矿物质怎么办?自来水过滤一下也可以卖!你说我这是纯净水,经过多少层过滤,是干净的水、放心的水。
所以什么叫营销,我们与人相处,时常问问自己:我能给世界提供的价值和卖点是什么?找到这个价值卖点,我们就能在这个世界立足。
所以说,营销是每个人终身的修行。
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