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人人必备营销学
学点营销 逆袭有道
一升的杯子怎么能装两升的水?你要是觉得不可能,那你的思想就真的有点固化了。
所以一升杯子如何装两升水呢?
第一,你可以把两升的水冻起来,然后放到一升水的杯子里。
第二,可以在杯子上再套一层杯子,再多接一升的水。
所以营销最重要的是什么?
一定要有差异化的思维——逆向思维。
什么叫逆向思维?
从北京到广州,往南走是一个路径,那如果你先往东走,能不能到广州呢?那从北京向北走呢?当然可以,你绕地球一圈不就到了吗?
给大家讲一个力扬托盘的例子
我有一个学生是山东临沂的一个女企业家,她的托盘曾经销量很好,但是却遇到了竞争对手模仿她,而且将托盘颜色改为五颜六色的,很多客户都被托盘的各种颜色的托盘吸引,于是力扬的客户渐渐就被抢走了。这个女企业家就问我怎么办,是不是也要做成各种颜色拖盘呢?
我说你一定要差异化思维,他们把这托盘加上颜色也是一种差异化思维,你恰恰不能走他那条路,你走他的差异化路线会模糊你的产品特点。
力扬托盘的差异化之路
别的托盘尽管颜色好看,但比较脆。而我们的托盘颜色不好看,但是却很结实,很坚韧。于是我们给力扬一个定位:力扬强力托盘。
力扬强力托盘,托起世界品牌。
托盘卖给中石油,中石化,高铁公司,造船厂,货运公司等等,托起了世界品牌,甚至可口可乐。
支撑点
力扬托盘的定位是强力托盘,那支撑点是什么?我们就从力扬产品特性中,总结出九种强力,比如强大的耐力,强大的抗扭曲力等,组成九个强力,叫9A强力托盘,托起世界品牌。
这就是一种差异化思维。
我们要记住任何摆在你面前的困难,换个角度思考,就会找到一个新的方法。
不要固化,一定要相信一升杯子可以装两升水,甚至三升四升五升,都是有可能的,也可能装更多,我们要发挥我们的想象力。
茅台粮稳根
粮稳根酒:香飘世界
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我也要拜师!😄
听友256348119
路老师收徒弟吗?
路长全营销频道 回复 @听友256348119:
收的哦,可以与助理联系:18301353501