使命： 引领书业转型升级，打造书业新生态
主题： 第35讲：实体书体如何利用参数二维码打造爆品？
讲师介绍 益华商学院首席讲师 姜开成
课前预习：
一本好的、优质的图书，会在销售中帮助企业获得十倍、百倍的的营销效果——高销量、高人气、供不应求，甚至都不需要你进行主动推广，它能给你带来数倍的收入与融资额。这就是爆品的力量，在知道了爆品的好处之后，很多企业都萌生了要做爆品的想法和计划，而事实上，爆品并不是那么容易打造的，其中需要学习和知道的东西还很多很多，企业不光要花更多的时间和精力，还要寻找出爆品打造背后的规律和方法。
第一部分：什么是爆品？
在移动互联网时代，爆品代表着专注某一类用户，代表着以用户思维为导向的设计、研发、生产与销售，代表着真的找到了用户的痛点，代表着一款产品可以干到几个亿甚至几十亿。
第二部分：爆品要满足什么条件？
核心三要素：
1.我是谁，也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的；
2.我的卖点，指的是我产品的价值特色，我能带给用户哪些非同凡响的价值；
3.我的资历，指的是我有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的；
爆品三大基本点：价格、体验、服务
第三部分：如何打造销量百万的图书爆品？
所谓 爆品一定会卖的很好，但并不是所有卖的好的产品都是爆品。打造爆品需要创造出全新且高性价比的产品给消费者极致的用户体验，需要进行战略部署。单单从销量上来衡量，是不能定义一个产品是爆还是不爆，从更深层的意义上来说，打造爆品更是一种解决方案，需要做好规划分步实施，误打误撞出来的高销量产品绝不可能称之为爆品。
做爆品首先要找到消费者的痛点所在，然后根据消费者的痛点有针对性地制定解决方案，最后变“痛点”为“尖叫点”，成功解决消费者问题，并为企业带来更美好的销售前景。
以下为爆品打造的全流程，让您书店销量与人气迅速倍增：
（1）设定刚需群体
（2）预设心理诉求点
（3）选定对应图书
（4）创造购物链接
（5）设计视觉冲击力较强的二维码
（6）策划具有攻心特性的活动
（7）设计用户参与感
（8）制作活动海报
（9）打造分享驱动力
（10）提供良好的网络环境
（11）创造具有诱惑力的后服务驱动力
课程总结：
打造图书爆品是一种思维模式与解决方案
做图书爆品，要能够站在消费者的角度上，以读客与用户思维，完成对消费者的需求揣测和理解，从而做出产品规划、品牌定位，以极致思维做出满足消费者需求的产品、提供极致享受的服务体验，并以创新思维对产品进行更新迭代，在业务运营上充分发挥流量思维。另外，做爆品还需要对商业模式、组织形态进行规划，从平台的角度上说也是一种思维。思维模式在打造爆品的过程中全线贯穿，从某种意义上来说，做爆品是一种思维模式，是各个思维的交汇与结合，我们不妨将之称为“爆品思维”。
首先，爆品思维背后存在着用户思维。对于企业而言，在做爆品时不能单从自己的需求出发，而是一定要从消费者的需求出发，认真研究消费者的心理，找出其痛点所在，这样才能专注于实际，有针对性地去解决他们的需求，并精益求精打造出能够让消费者尖叫的产品和服务，这样的用户思维，会让你的爆品在满足消费者需求的同时，得到广泛的认可和信赖。
嘉嘉大宝2021