【发刊词】我是怎样用马云打天下的销售思维，在1个月内追到太太的

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为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间，从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国？因为马云成功地把他的事业和梦想卖给了所有人，包括他自己。马云是一个伟大的Sales。

什么是销售？你把一个东西卖给另外一个人的过程是销售，你把一个东西卖给自己的过程也是销售。你每天和小伙伴吃饭，你想吃鱼，他们想吃虾，你说服他们吃鱼的过程是销售，你把他们说服了，就是把他们给销售了。他们把你说服了，那么你被人家给销售了。同样你喜欢一个女孩子，你想追求她，那么谈恋爱这个过程是销售。你追到了，说明你成功地把自己卖给了这个女孩。

销售是一个职业，也是一项能力，更是一种思维。我们每天都在销售和被销售，已经成为一种意识，渗透到生活的方方面面。甚至已经融入到我们的DNA，成为身体的一部分。因此，我们总会不自觉地给人下套，也不知不觉地被人下套，这就是我理解的销售。

我叫李立恒，十年阿里人。我是阿里中供铁军一员，也是前阿里军校校长。我把我在阿里巴巴的职业生涯规分为八年抗战、两年教育。前面八年都在阿里销售一线，从一线销售到销售管理。后面两年专业做教练，从销售培训到人才教育。作为阿里中供铁军总教头，我每天的工作就是折磨人。我们折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀阿里铁军将士。也是因为训练中供铁军，大家喜欢叫我校长，而我的人生也和阿里巴巴的命运一样，因为销售而改变。

在我做销售的那段时期，我不仅收获了知识经验，包括一些物质上，更收获了我的爱情和家庭。

我和我的夫人呢，就是在那个时候认识的，我们从相识、相知到相爱，直到后来组建了属于我们两个人的家庭。是我追的她，这一点我承认，确切的说是我成功地把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则，对她展开的攻击。我给自己定的目标是一个月拿下，所以围绕这个目标我就分了四个步骤，分别是挖需求、抛产品、解问题、提成交。我先用一周的时间找到各种借口和机会来挖掘她的一些需求和痛点。

她一周回家一次，当时交通工具也不是像现在这么发达，只能坐火车，而且一坐就要坐好几个小时，她也跟我说每次回家的时候都很无聊，我一听唉呀这个机会来了。

然后就用短信陪她在火车上聊了一路。我记得是聊了将近一个通宵，那晚我是把一个暖男的形象有效地植入到了他的这个形势当中去了。那后面呢我就开始介绍我自己，这个过程也就是抛产品了。就是我把我自己讲得很清楚，把我从读书到后来怎么来到这里整个过程全部讲给她听。

记住，这里有一个重要的事情，毕竟大家平时都比较忙，所以说客户跟进和维护是非常重要的。那我当时采取的策略是什么呢？我是每天早上给她Morning Call，中午问候，晚上道晚安！

然后一天不落，每天准时准点。这个其实很有效，就是让她成为一种习惯，比如说你发的时间长了，突然间到了这个点，她就觉得你短信快来了，她就有一个期待。那重点来了，到了这一步很多人就卡住了，就不好意思说出那三个字，传说中的那三个字。其实我也是在一个月黑风高的夜晚，我拉着她的手真情地对她说我想和你谈恋爱，结果她给我回了一句，我们不是已经在谈了吗？

那也是因为这个，她承认，我的销售能力比她强。也是因为我们都是做销售的，婚后我们就约法三章，这个生活中不能使用销售技巧，包括聊天吵架都不能用销售技巧。朋友们，你要知道，对一个我们这种天生做销售的人来说，这是多么痛苦的一件事情，所以说我只能说在这里偷偷跟大家讲，我也希望不要被她听到。

说到这个呢，我还真要感谢阿里、感谢销售，教会了我这门手艺。

这个过程当中我感悟到了销售的真谛。

销售其实是一种思维，以前我们总试图去强加给一个人某种知识，让其变成一种能力，比如说我们会让学生去练习产品和支持销售话术等各种话术、各种技巧。在此之前我们也会用各种方法去证明这套方法论有这个效果，让SALES去相信，并且是坚信不疑地去执行，然后再反复练习和使用，其实这种机械式的训练也很有效果，也的确是可以让一个原本不懂销售的人很快就会懂销售，可以把一只羊变成一头狼，但问题是无法成为狮子。直到我们发现另外一个新大陆，我们开始着重对于一个人的心智的训练和意识影响，让他们拥有销售思维，通过行为练习再让这种思维成为习惯。

我们发现这不仅可以把羊变成狼，更可以变成一头雄狮，成为真正的TOP SALES。事实上我们也做到了。

我们运用这套训练体系成功地为阿里中供铁军，培养了无数SALES和优秀的管理干部。比如说前淘宝的掌门人陆兆禧。包括今天外部很多优秀的互联网创业者也都来自于中控体系，也都接受来自黄埔军校的系统化的培训和教育。像大家比较熟悉的滴滴创始人程维，包括王刚，美团的这个阿甘，点评的吕广渝，赶集的COO陈国环等。

阿里巴巴是极其注重人才培养的，我们干销售是认真的，我们干培训同样也是极其认真的。所以百年大计的训练也是极其严格和残酷的。我们拥有一套独特的人才成长和培训体系，称之为ASK销售成长体系。我们会用30天的时间来对一个人的心智支持和行为结构进行重塑。

这个培训，其实是一个完全封闭式的训练，远比我们上学的时候残酷百倍，期间会穿插各种理论和实战的演练和考试。考试也是有非常多的形式，比如说笔试、口试，包括情景测试等等，每次考试都要进行271的末位淘汰，那可以说能够顺利完成毕业，拿到毕业证书奔赴战场的，至少说明你是一名合格的sales。

中供铁军是阿里巴巴销售体系的中坚力量，也是阿里巴巴早期发展的基础，为阿里巴巴后面的成长和发展奠定了坚实的基石，立下了汗马功劳。这支铁军帮助阿里度过了最艰难的时期。也是因为这支铁军养活了淘宝，甚至整个支付宝，成功地孵化了今天世界上最大的电商平台和金融支付平台，从最初的实现盈利一块钱，到一百万再到每天纳税一百万，这是铁军，用实际的行动书写着阿里辉煌的篇章。

如果你现在就是一名销售，也还想成为Top Sales，来找我；如果你现在不是一名销售，但很想成为一名销售，来找我；如果你买东西总被人骗，来找我；如果你生活中总被人下套，来找我；如果你认为自己很优秀，但至今找不到男女朋友，来找我；如果你认为自己很优秀，却至今为未得到上级的赏识，来找我；如果你最近正处于人生低谷，世界真像你前任那样远离你、抛弃你，来找我；如果你最近正处于人生高峰，事业有成，财富自由，目中无人，得意忘形，找不到北，来找我。

我是李立恒，我是阿里中供铁军一员，我是阿里ASK销售成长体系创作者，我擅长破坏和重组，将正常的变为不正常，把美好的打碎重组变得更美好。我在节目里等你。