今天我们要讲的是这个系列课程的第一节。内容是《做好定位》。
首先我们要先关注几组核心的数据,通过数据我们来了解一下整个微信公众号的市场环境如何。
第一个数据:1777万。
这是截至2016年年底微信公众号的总数,2015年8月底这个数量是580万。目前仍在以每天1.5万个开通的速度在增长,预计2017年将会突破两千万。
第二个数据:4.66%。
这是2016年第四季度微信公众号图文内容的点击打开率。这个数据相比于2015年来看,已经下跌了近一半。
以上两个数据告诉我们。一个新的公众号要想脱颖而出,将变的越来越难。
所以我们在做公众号之前一定要想清楚一个问题,就是定位。
简单说,就是我们的公众号要做给谁看?这一点,需要你结合自身的优势、兴趣等综合因素去考虑。
但在给自己的公众号定位这件大事上,还是有一些数据是可以参考的。
比如:什么样的公众号受欢迎?什么样的公众号好变现?
从微信官方的大数据来看:娱乐休闲类的公众号阅读量最高,汽车行业的公众号广告价值最大,地方类公众号数量最多,情感类紧随其后。
经过前面的介绍,相信大家已经对自己的公众号如何定位有了一个大致的方向。
这个时候,就我们需要更深入的做一下系统化定位。其实,就是把问题拆分,把定位这件事拆分成四个维度。
这四个维度分别是:类型、功能、内容、主题。
其中,类型定位最好理解,也很好解决,就是做个选择题,是要开个订阅号,还是开个服务号?二选一。当然,两者相对应的功能和规则也有很大的区别,这点我们将在后面的课程里 详细介绍。
第二个维度是功能定位。功能定位简而言之就是你的公众号能做什么?当一个公众号的功能满足了某类特定人群的需求时,就说明这个公众号的功能定位非常清晰。即便推送内容的频率小,甚至不推送内容。也能实现持续涨粉。
比如:一个可以具备英汉翻译功能的公众号,他一定对学习英语的人有很强的吸引力。
第三个维度是内容定位。概况的说就是要给某类特定用户推送有价值的内容。当然,你的内容很难做到对所有人都有价值,所以内容定位就变得尤其重要了。一定要做到精准,垂直。如果我们再深入一步,那内容定位其实还包含着内容形式的定位。
比如:是文字多一些,还是图片多一些?加入音频元素,还是加入视频元素?这些都是我们在做内容定位时要思考的问题。
在这,我可以给大家提出两点建议,一、避免向目标人群推送他们反感或与他不相关的内容。二、与其最好,不如不同,最好不要推送同质化的内容。
逻辑思维的罗振宇曾经就说过,“做公众号呢,就是对内容的死磕”,这就足以说明内容,和内容定位的重要性了。
第四个维度,也是常常被忽略的,就是风格定位。它还有一个名字叫做:“人格化”,顾名思义,就是要为公众号赋予某种人物的型格,注意!我说的时型格,而不时我们通常所说的性格。这两者之间还是有很大区别的。你可以去查字典,也可以去百度和知乎。在这我就不拽词典了,接着说风格定位。
举个例子:比如最近比较火的“咪蒙”,你能很快地想到它的特点,女流氓,一个极具鲜明的人格特点。其实,耍赖撒娇神回复,幽默生气有态度,让人觉得有情绪就是人格化运营。
做好人格化本来就不难,总共就三步。
第一步,要为你的公众号虚拟一个角色。比如“独立鱼电影”的鱼叔,“十点读书”的十点君等等。
第二步,一定要有人情味二。逢年过节送祝福,粉丝留言快回复。把公众号当成你的朋友圈去运营就一定能做到用户需要的人格化了。
第三步,一定要有个性。配合公众号的定位,要适时地表达一些真实的情绪。千万不要故作客观,假装高大上。这样才会让你的用户觉得这个公众号更加真实友善。
说了这么多,不知对你的公众号定位是否能有帮助,如果觉得有启发,就赶快去行动吧!去好好地给自己的公众号做个定位!然后回来接着听课吧!
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