瑜伽馆周年庆预售“以老带新”6个小技巧，你掌握了几个？

很多馆主都认为：“只要瑜伽馆专业度越高，老会员就会主动介绍朋友过来”！


但事实并不是这样，任何事物不存在理所当然的，甚至有的老会员会害怕介绍朋友，怕被朋友误会“中间商赚差价”，得不偿失！


让老会员主动介绍新会员的6个小技巧。
01
免费赠送体验卡
进店消费积累积分的形式，不同积分可以兑换不同项目的体验卷，但体验卷仅限新用户使用，那么这样一来，老会员就会把体验卷赠送给自己的亲朋好友，这样就成为好心赠送，客户赚个人情，瑜伽馆赚个新客。


02
激发员工积极性
会籍是瑜伽馆预售拓客的主力军，要制定业绩考核制度以及激励政策，激发员工积极开拓新客，形成“以老带新，以新促老，共同提高”。


03
老会员专属福利
要让老客户主动给介绍新客户的前提是，老会员真心喜欢瑜伽馆，切切实实的感受到瑜伽馆带来的优质体验，或介绍新客能给予老会员相应的优惠福利，比如新客户办卡，老会员获得多少介绍费等形式，说到底就是给点甜头吃。


04
为老客户制造福利
不定期可以为老客户制定福利，比如进店的客户都想要好身材，好状态，说到底就是爱美。
我们要制定一些福利让客户想要去发布朋友圈，比如为老会员拍形象照，只要拍得好看，客户都会想要发朋友圈的冲动，也就是变相的宣传瑜伽馆。


05
不定期组织户外活动
瑜伽馆女性用户偏多，瑜伽馆在女神节、周年庆等特殊节点，可以组织员工和老会员开展户外活动，户外活动可以携带1名朋友（限女性），这样进一步调动老会员的气氛，吸引新会员的加入。


06
免费做减脂机能评估
很多人现在都是亚健康的状态，多多少少都有小问题，可以做老会员可以带2个亲朋好友（女性）进店免费做减脂机能评估，这样在一定程度上排除了消费能力差想要免费蹭减脂机能评估的人，已经消费过的老会员的亲朋好友，在一定程度上消费能力与其不相上下。


通过减脂评估，给新客推荐饮食方案、要怎么减脂才是正确的，让新客通过减脂评估有了减脂的目标。


任何一家瑜伽馆，全年300多天都必须做得一件事就是拓客，瑜伽馆业绩的来源都是建立在客源的基础上。


如果瑜伽馆没有源源不断的新会员加入，就像“养花又不浇水”一个道理，尽头只有“死”亡。


更多瑜伽馆经营细节，欢迎来一起交流学习，让经营少走弯路，共创瑜伽未来。