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本期主题：
第10期：创业定位的五个要点
精彩剧透：
大家好，我是给大家专门讲授合伙股权知识的律师庄延坤，欢迎大家收听今天的股道法律讲堂。今天要给大家分享的主题是“创业定位的五个要点”。
上一期我们分享了“通常创业失败的三点原因”，分别是没有聚焦把一件事做好，盲目参股投资，不注重公司顶层设计。那我们到底应该聚焦到哪一件事上呢？这就涉及我们今天要分享的定位。如何定位，大致有以下五个要点：
1、究竟解决谁的问题？什么问题？
把整个产业链上的客户、用户全部纳入考虑，不论是直接的还是间接的，看看他们有什么样的问题，你究竟准备解决什么问题。
2、分析竞争态势
有哪些直接或间接的竞争对手，整个竞争态势如何？
3、分析自身的优势
自己目前有什么核心竞争力？未来可能打造出什么样的核心竞争力？
4、寻求差异化
进行市场细分，寻找差异化，与竞争对手进行区隔，力求成为细分市场第1名，进而成为这个区间的代名词。必要时创造新的市场或者品类，占据该市场和品类的制高点。
差异点有很多，从客户角度分析，有终端客户、中间客户；有直接客户、间接客户；有高端、中端、低端用户；有个人用户、家庭用户、行业用户等等。还可以从其他角度寻找差异点，例如市场区域、产品形式、功能、价位、产品形象等等。
5、像激光一样聚焦
小就是大，少就是多。犹如打水井，宁要直径0.5米打100米，不要直径10米大5米，后者可能干涸如故，前者可能水如泉涌。
聚焦，必须懂得放弃，有所为有所不为。当然，这个过程会很痛苦。
只有聚焦，才更有可能将产品或服务做到极致，让人“尖叫”。
在以上要点中，要特别强调的是差异化和聚焦。历史上每次社会化大分工，都是人类的一次进步。在一个产业链里面，不要什么都做，相反，能不做的就尽量不做。把某些环节的钱让出去，让别人去赚。自己变小、变轻，才能快跑，才能做出高品质，才能成其大。
短缺经济时代，只要能做，做什么都赚钱。现在，什么都多，必须做得特别好才能赚钱。
工业化时代，找到一个市场空白点，扎进去，就能成功。信息化时代，这样的机会越来越少，就算找着了，竞争对手很快蜂拥而至，最终拼的是实力。
任正非关于“挣小钱，不要挣大钱”的理论，说到底就是拼实力。
在激烈的市场环境下，你的产品或品牌好像被装在一个麻布口袋里，只有像针尖一样聚焦才能钻出来，一开始很尖，钻出来之后，带出一个面还有可能；一开始就是个面儿，很难钻得出来。
总结一下，定位的五个要点分别是究竟解决谁的问题什么问题，分析竞争态势，分析自身优势，寻求差异化，像激光一样聚焦。给大家留一道思考题：你公司究竟解决谁的问题？什么问题？你有哪些直接或间接的竞争对手？你有什么核心竞争力？你与竞争对手有什么差异化？你是否足够聚焦？你的公司现在怎么样？欢迎大家在留言区留言与我交流，也可加我微信13591473591与我私信交流，祝大家学好股权，融人融钱融资源，企业更值钱。合伙股权定乾坤，就找律师庄延坤。今天的分享就到这里，咱们下期节目再见，感谢大家的收听。
主播介绍：
庄延坤律师，十八年的律师从业经验，服务上千家企业；
北京市京师（沈阳）律师事务所合伙人股权法律事务部主任、律师培训中心执行主任
公司法、合伙股权领域的专业律师，帮助众多合伙人、股东、创业者、投资人、被股权激励的员工实现了完备的股权架构设计、股权激励和股权融资，解决公司股权纠纷诉讼难题；
中国最大律师培训网站--点晴网高级培训师；
沈阳科技学院创新创业导师。
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