概率法则：（又叫漏斗式成交原理）销售沟通的客户数跟成交量成正比，按照概率法则，如果你沟通100个客户，其中会有20个感兴趣，那么20当中如果有5个愿意进一步了解，在5个愿意深入了解的客户中，有会1个购买，这就是销售概率。那么当你沟通200个客户时，按照销售概率，就会成交2个客户！
概率法则告诉我们：量变促使质变！当行动次数增加的时候，成果一定也会增加。
销售就是把要购买的准客户从人海中找到而已！在这个过程中一定会遇到那些来自非准客户的拒绝声！但重要的是我们从中找到了我们的客户！
然而,概率法只提供了一个转换规律，并不是告诉我们销售人员每天拜访的客户量越多越好。那么每天沟通100个客户、200个客户还是500个客户呢？ 实际上，当盲目的追求与客户的沟通数量时，就造成了沟通品质的下降，反而会影响最终的成交量。 哪么到底销售人员每天拜访的客户量多少为好呢？ 这个问题不解决，我们就不太可能从概率法则中受益。
为了解决这个问题我们举例说明:我们知道，设计好的传单（品质已经固定）只要选好群体，发出去的越多效果越好！可是为什么我们推销员的沟通不能这样呢？原因是他们不能在增加沟通量的同时保证沟通品质！那么如果能保证每次沟通的品质不降低，不就可以有计划的提高沟通数量了。问题是，怎样才能保证每次的沟通品质呢？
答案是：第一步，设计你公司标准的销售沟通标准及流程，让销售人员按流程沟通！（通过标准化，尽量的保证沟通品质。）第二步，找到你公司前几名的销售高手，把他们业绩最棒的三个月沟通量的总和进行平均，就得到了一个每人每天沟通量的平均数，然后可以在这个量上进行超越！
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