（客户是在用理性思维进行分析的，但是最后却是以感性做出决定的！客户理性分析所找到的“证据”是来满足感性下的“结论”的！）
买者竞争法：例：您知道吗？您的同行xx公司，已经选购了我们的产品，已经产生非常好的效果……
再例：这种产品只有几套了，而且有几个客户电话打来订货，如果这批产品您现在不能确定的话，可能需要等很久！……
拖久受害法：例：XX公司如果半年前就跟我们合作的话（上培训课程），现在也不至于有这么大的经济损失了……
再例：你的这个问题继续不加重视的话（病症），可能不要几个月就会进一步恶化，到时候再想解决就是花更多的钱也更难解决了。……
有限供应法：例：这套产品现在供不应求，我们的产品都是客户提前两个月定的货，所以我建议你提前买够量，不然也许会断档。……
再例：据说这套产品最近要换包装，同样的东西包装改变后价格会上调，所以我建议你多定几套……。
优惠期限法：例：我们的产品只有这个月做活动（开业庆典、xx节日、周年庆等），过了这个月活动就结束了，这个优惠这个月内才有用…..
再例：升级换代产品将要上市，届时此类产品将会价格调高，老产品也将会回收，趁此机会您何不……
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