【为爱成交】23_为爱成交_免费在线阅读收听下载

信念二:看到人在走，就发现钱在动
爱因斯坦说:“想象力比知识更重要。”人类若缺少想象力，就失去预演美好未来的能力。想象力就是预演美好的未来。"看到人在走，就发现钱在动”是销售人员想象力的美好预演状态，是销售者的爱的终极渴望。
“没有爱的渴求，生命将索然无味，失去灵魂。”销售人员的生命中，每时每刻，都应充满爱的渴求。因为，一切成交都是因为爱，带着爱去成交的时候，成交就会变得如呼吸般简单。销售人员更应具备“我所遇到的每一个人都可以被我说服，被我影响，被我成交，因为我是发自内心地爱他”的强大信念。
美国19世纪哲学家、诗人爱默生说:“一心向着自己目标前进的人整个世界都会给他让路。"
销售人员不仅要有“看到人在走，就发现钱在动”的信念，还要为自己制定一个积极、明确、远大的目标，即:一流的高手都拥有明确的目标，并且目标要可视化。
目标一旦明确，贵人就会出现;目标一旦明确，资源就会出现;目标一旦明确，人才就会出现;目标一旦明确，方法就会出现;目标一旦出现。动力就会无限。
美国潜能成功学大师安东尼·罗宾说:“如果你是个销售员，赚1万美元容易，还是赚10万美元容易?告诉你，是10万美元。为什么呢?如果你的目标是赚1万美元，那么，你的打算不过是糊口罢了。如果这就是你的目标与你工作的原因，请问你工作时会兴奋有劲吗?你会热情洋溢吗?"
有目标，才能在目标的激励下，突破险阻，做到有的放矢，树立成交的信念。

销售只有一个目的：帮助顾客。只有帮助顾客，才有你存在的价值。成交之前，要先成为顾客的顾客。如此，成交就会变得自然流畅。成交之后，服务顾客最好的方式就是帮顾客介绍顾客，如此，顾客才愿意为你转介绍。
一切成交都是因为爱，爱顾客最好的方式是帮助顾客。没有帮到顾客你会很失落，会很难受，会很痛苦。

【为爱成交】23

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