【知识点3】波特的五力模型_2023注会战略语音版星星点点_免费在线阅读收听下载

【知识点3】波特五力模型
波特从产业组织理论的角度，提出了产业结构（中观产业环境）分析的基本框架——五种竞争力分析（简称“波特五力模型”），即在每一个产业中都存在五种基本竞争力量：（1）潜在进入者；（2）替代品；（3）购买者；（4）供应者；（5）现有竞争者。
一、潜在进入者的进入威胁
进入障碍包括结构性障碍和行为性障碍两种类型。
（一）结构性障碍
1、波特七分类：规模经济、产品差异、资金需求、转换成本、分销渠道、其他优势及政府政策
2、贝恩三分类：规模经济、现有企业对关键资源的控制、现有企业的市场优势
（1）规模经济。当产业规模经济显著时，处于最小有效规模（MES）或者超过最小有效规模经营的老企业对于较小的新进入者就有成本优势，构成进入障碍
（2）现有企业对关键资源的控制。一般表现为对资金、专利或专有技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线等资源及资源使用方法的积累与控制。
（3）现有企业的市场优势。品牌优势，政府政策。
（二）行为性障碍
1、限制进入定价。在限制价格的背后包含有一种假定，即：从长期看，在一种足以阻止进入的较低价格条件下所取得的收益，将比在一种会吸引进入的较高价格条件下取得的收益要大。
2、进入对方领域。进入对方领域是寡头垄断市场上常见的一种报复行为，其目的在于：抵消进入者首先采取行动可能带来的优势，避免对方的行动给自己带来的风险。
二、替代品的替代威胁
波特关于五力模型中的替代品，是指间接替代品。由能起到相同作用的产品非直接地取代另外一些产品。例：高铁替代民航成为京沪商务旅行主要交通方式，发生于不同行业之间。
三、供应者、购买者讨价还价的能力
（一）买方或卖方的集中程度或业务量的大小
（二）产品差异化程度与资产专用性程度
（三）纵向一体化程度
（四）信息掌握的程度
（五）劳动力也是供应者的一部分
四、产业内现有企业的竞争
影响产业内竞争激烈程度的因素：
（一）产业内有众多的或势均力敌的竞争对手。
（二）产业发展缓慢。
（三）顾客认为所有的商品都是同质的。
（四）产业中存在过剩的生产能力。
（五）产业进入障碍低而退出障碍高。
三、对付五种竞争力的战略
（一）自我定位。通过利用成本优势（我的成本比竞争对手低）或差异优势（我的产品与众不同，优于竞争对手）把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。波特提出的“成本领先战略”和“差异化战略”。
（二）集中细分。识别产业中哪一个细分市场五种竞争力的影响更少一点，即波特提出的“集中化战略”。
（三）战略联盟。与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价。
（四）阻绝战略。减少潜在进入者的威胁
四、五力模型的局限性
（一）该分析模型基本上是静态的。
（二）该模型能够确定行业的盈利能力，但一般不适用于非营利机构。
（三）该模型基于这样假设：即一旦进行了这种分析，企业就可以制定企业战略来处理分析结果，但这只是一种理想的方式。
（四）该模型假设战略制定者可以了解整个行业（包括所有潜在进入者和替代产品）信息，但该假设在现实中并不一定存在。对于任何企业，在制定战略时掌握整个行业信息的可能性不大。
（五）该模型低估了企业与供应商、客户或分销商、合资企业之间建立长期合作关系以减轻相互之间威胁的可能性。
（六）该模型对产业竞争力的构成要素考虑不够全面。在波特研究基础上，根据企业全球化经营的特点，提出了第六个要素，即互动互补作用力，丰富了五力模型理论框架。

【知识点3】波特的五力模型

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