声音简介
一、主要行业成功关键因素
(一)啤酒行业
1、充分利用酿酒能力(以使制造成本保持在较低的水平上)
2、强大的批发分销商网络(以尽可能多地进入零售渠道)
3、上乘的广告(以吸引饮用人购买某一特定品牌的啤酒)
(二)服装生产行业
1、吸引人的设计和色彩组合(以引起购买者的兴趣)
2、低成本制造效率(以便制定吸引人的零售价格和获得很高的利润率)
(三)铝罐行业
由于空罐的装运成本很大,将生产工厂置于最终用户的近处,从而使得工厂生产出来的产品可在经济的范围之内进行销售(区域性的市场份额远远比全国性的市场份额重要)
(四)铀、石油
原料资源
(五)船舶制造、炼钢
生产设施
(六)航空、高保真音响
设计能力
(七)纯碱、半导体
生产技术
(八)百货商场、零部件
产品范围、花色品种
(九)大规模集成电路、微机
工程设计和技术能力
(十)电梯、汽车
销售能力、售后服务
(十一)啤酒、家电、胶卷
销售网络
二、随着产品生命周期的演变,成功关键因素也发生变化。
(一)导入期
1、市场:广告宣传,争取了解,开辟销售渠道
2、生产经营:提高生产效率,开发产品标准
3、财力:利用金融杠杆
4、人事:使员工适应新的生产和市场
5、研究开发:掌握技术秘诀
(二)成长期
1、市场:建立商标信誉,开拓新销售渠道
2、生产经营:改进产品质量,增加花色品种
3、财力:集聚资源以支持生产
4、人事:发展生产和技术能力
5、研究开发:提高产品的质量和功能
(三)成熟期
1、市场:保护现有市场,渗入别人的市场
2、生产经营:加强和顾客的关系,降低成本
3、财力:控制成本
4、人事:提高生产效率
5、研究开发:降低成本,开发新品种
(四)衰退期
1、市场:选择市场区域,改善企业形象
2、生产经营:缩减生产能力,保持价格优势
3、财力:提高管理控制系统的效率
4、人事:面向新的增长领域
5、研究开发:面向新的增长领域
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