声音简介
詹姆斯·彭尼第一份工作的月薪为2.27美元。32年后，他成为一家拥有1000多名合伙人的大企业的成功领导者。他只是一个乡村小镇的普通男孩，是运气吗?完全不是，这是热情、远见和单一目标相结合，并以行动为后盾的结果。他承认单靠努力工作不会成功，但再加一个明确的目标就会有所成就。
年轻的彭尼在卡拉汉他的朋友经营的商店里当了一段时间店员后，成为了合伙人并管理一家新店。他有500美元存款，却远远不够，两位合伙人同意以8%的利率借给他资金。然而，精明的彭尼与银行协商，可以以6%的利率从银行贷款。
这家新店于1902年4月14日开业，耗资6000美元，其中1/3由彭尼出资。新店一开业便很成功，第一年的销售额达到28891.11美元，彭尼得到的利润远远超过1000美元。虽然向客户推销和购买商品这种工作对很多人来说是一件苦差事，但彭尼觉得很有趣。他认为推销商品是他的专长，他只需精力充沛地做好想做的工作。
1904年，彭尼开了第三家店。这时，卡拉汉和他的合伙人决定分道扬镳，提出把这三家商店的股份卖给彭尼。但彭尼没有足够的钱，出于对彭尼的信任，他们接受了3万美元的票据转让。
当时，这些商店被称为黄金法则商店，彭尼一开始就提出了一个不同寻常的想法-一管理人员的培养。培养自己的员工，而后派他们去开新店。反过来，他们再培养管理人员，派他们继续去开新店。这样，每一家新店都会累积足够的资金开下一家店。当然，每个开新店的经理都可以分到该店的利润。因此，彭尼培养出的管理人员不仅发展了业务，而且还培养了更多有业务能力的人，这就是想法和远见。看看超过2.5亿美元的销售数据，足以说明他的成功。
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