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约翰·沃纳梅克有1900美元存款，而他的妹夫内森·布朗只有1600美元，他愿意以合伙的方式冒险支持沃纳梅克。“为什么不创业?”布朗对他的姐夫说。他认为任何时候都是创业的好时机，只要真正开始行动。当时的商业环境很差，许多银行倒闭，随之而来的全国经济大萧条导致失业率上升，制造商和批发商士气低落，尤其是费城，被阴霾笼罩。1861年，美国内战爆发。然而就在那时，沃纳梅克下定决心签了租约，他的商店开始营业。在他23岁时，不管国家大事、商业环境，也不顾朋友们的劝阻，他已经准备好承担商业风险的责任。
店内固定装置售价375美元，一些服装面料售价739美元。从新店开业到接下来几天都没有生意。虽然很多人经过商店，但很少人进去。账簿上显示，只售出了价值24.67美元的“绅士衣领、袖口和领带”。与此同时，约翰·沃纳梅克和他妹夫拼凑起来的3500美元也所剩无几，很快他们就要面临关门的困境。
幸运的是，沃纳梅克有机会买到一家服装制造商的股票，该制造商因经济萧条抛售股票。他花了30天就成功接手了这支股票，并用仅剩的24美元在费城报纸上刊登了6则出售股票的广告。刊登的广告达到了他们预期的效果，两周内售完整支股票。
从那以后，沃纳梅克把所有的钱都投入到广告营销中，生意开始越做越大。到1869年，沃纳梅克和布朗的公司已成为美国最大的男装零售经销商。今天，沃纳梅克商店依然是世界上最伟大的商店之一，也是信仰广告的一座丰碑。
不断扩张并依靠广告扩大市场是沃纳梅克的销售策略。他的竞争对手认为他的行为很蛮勇，是建立在一种至高无上的信念之上，即相信广告的力量可以增加销量，并认识到销量能吸引销量。当生意萧条或陷入恐慌时，沃纳梅克的策略依然是通过增加销售额而扩大广告投入。
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