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你会为剧集售后团综买单吗？
作者｜阿飘
《与凤行》轰轰烈烈地收官了。
从超点到真正的大屏完结，越到尾声这部剧集的声量越是沸腾。尽管少不了一些狗仔在花边新闻方面的推波助澜，《与凤行》本身的硬实力也足够剧集时长津津乐道一阵子。扛剧女主演的号召力、二搭CP的影响力，以及戏里戏外全方面营业的覆盖力，少有人能片叶不沾身地路过《与凤行》。
在爆剧标签之前，《与凤行》可以肯定为一门「好生意」。
前有「鹅芒」大战打响联播平台朴实无华的商战，后有付费团综腾讯上线增添一分高热剧集商业价值。《与凤行》站内热度最高值达31784，《推市营业中·与凤行专场》上线10小时热度值破21000，甚至高于同站内部分经典综艺IP，这怎么不能算是一种「双向奔赴」呢？
剧集IP延续、路人盘扩大、剧粉狂喜、平台赚钱。《与凤行》团综，如何打造多方共赢？
明码标价的售后
《开始推理吧》×《与凤行》专场不是免费项目，而是包装成了「推市迎凤礼包」，售卖价格为VIP24元，SVIP18元。礼包内包含五项权益，恐怖密室主题团综上下两期、独家花絮、高能寻宝、幕后畅聊各1期。
明码标价的背后，是《与凤行》给到平台的底气。
一直以来，热播剧+团综不算新鲜事。《宁安如梦》《七时吉祥》《大宋少年志》均在剧集播出后上线了衍生综艺。本质上，衍生综艺的设计还是为了延长剧集播出的生命周期，让长尾效应更长一点，让破圈话题更多一些。
《推市营业中·与凤行专场》自然也是为此而努力，但这场团综并没有只作为剧集热度的「附属品」而上线，它实现了为剧集再添三把火。
参与推理团综录制的共有六人，领衔主演赵丽颖、林更新以及搞笑天君刘冠麟、得令哥墨方辛云来、拂容君何与、金娘子王伊瑶。这就不提《与凤行》在播出期间不仅主角闪耀，配角还能齐上桌的局面。
无论戏份多少，出场时间在前还是在后，《与凤行》重要角色都能贡献两三点。如沈璃后宫系列的墨方和拂容君两大角色，一个不共戴天反派一个骄纵闲散神仙，到最后一个情深被原谅，一个认真搞事业被宽容。再如轻喜剧挂的天君、幽兰仙子，看似与仙侠格格不入，实际是少不了的搞笑担当。除此之外，匆匆出场又匆匆回去封印的凤来、岁数不明的大龄娇媚老妖金娘子，哪一个不是高光人物。
《与凤行》团综的阵容讨到了剧播的好处，如果只有主角突出，这24元的定价怕是也会让人心动的观众而犹豫。从结果来看，24元并没有引发太多负面的舆情，说明大部分观众愿意为其买单。
究其根本，《推市营业中·与凤行专场》是一次成功的、盛大的《与凤行》二创。
团综中演员们不仅在演技之外展现了出色的综艺感，还通过游戏互动让观众更深入地了解了他们的性格和魅力。这种真实的互动和呈现方式，让观众更容易产生情感共鸣，从而增加了对《与凤行》的喜爱度。深挖让观众从爱剧到爱剧组这个点，《与凤行》团综才能够攒得起说服观众买单的底气，成为剧集再热一把的又一引擎。
此外，团综内容的设计也从复现名场面到再造名场面。《推市营业中·与凤行专场》在密室推理题材的基础上，构建了呼应剧集的世界观，大量融合了剧集中的经典桥段。每一位参与者都以剧中身份沉浸式参与，在推理故事线的任务部分不断重现名场面。而当赵丽颖判官造型配上经典唢呐bgm出场，团综独立于剧集的部分也能贡献高光时刻。
消费IP又反哺IP，《与凤行》团综含金量由此而来。
CP营销+团综=？
如果要说有什么特质的剧集尤其适合做团综，那便是能够出爆款cp的剧集。
团综是戏外；戏里cp嗑到戏外，更令人兴奋。
赵丽颖与林更新的二搭是《与凤行》播出时最受人关注的话题，还直接拉动七年前《楚乔传》回归大众视野。刚开播两集的热搜词条甚至还是和捞宇文玥有关。其实回顾《与凤行》的舆情发展，可以发现「行影不璃」的cp营销是「后来居上」。
开播伊始，绝大部分观众的注意力还在赵丽颖重回古装仙侠统治区的话题上。从赵丽颖挑选剧本的眼光到扛剧号召力，从王爷角色特质到赵丽颖监制身份，观众们谈论的多是赵丽颖和《与凤行》的渊源。
然后才是「行影不璃」的大爆。尽管前六集的剧情在当时被不少人吐槽节奏慢，但实实在在为两人cp线的发展打下了非常好的基础，一句「沈璃，吃饭了」动的可不仅仅是沈璃的心。人间小院故事的描写饱满刻画了行止王爷的性格和两人爱意的来源，再加上霸气女强和脆弱娇夫的吃香设定，揭示了深度cp粉的培育不是一步登天。
到后来剧里神君行止对王爷沈璃「克制爱」，剧外两位主角大方营业，社交媒体频繁互动，让《与凤行》cp粉过起了大年。带动起来的破圈话题包括但不限于两家粉丝「联姻」的梗，集体到其他演员社交媒体下的「团建」。很多人会觉得这样不合常理或是不合适，但是看起来越「疯」，又何尝不是证明cp或剧集的影响力越大呢？
而当爆款cp遇上团综，「磕到真的了」就有了更多可被寻找的「证据」。团综播出后，观众们用显微镜观察着赵丽颖林更新的一举一动。本身团综主题就是恐怖密室+结婚要素，在此场景下大多数人的行为基本出于下意识反应。在团综紧张刺激的场景下，两人的互动被处在显微镜下，观众们不愿出戏，所以认真寻找两人相爱的痕迹。
剧外cp营业之于剧宣来说不是一个五星安全的策略。就算是《与凤行》这样的老友阵容，在近期也因为些许花边信息产生了一定的影响。而团综是为剧外cp营业上的一张「安全牌」，半营业性质生成了模糊地带，向cp剧粉提供了遐想的线索与空间，也不会因过于消费而引发不必要的负面舆论。
如果似是而非的相爱在团综中有迹可循，那便是追剧cp粉的圆满。cp可能真真假假，但试图证明cp是真的这种行为导向给予了团综极大的创作空间。当一部剧集能够杀出一对爆款cp，相对应的团综的市场反馈自然不会差。相比于单纯的团综「续命」营销，能够给到观众新的东西才是它的商业价值所在。如果恰好能够以爆款cp作为切入点，那便相当于拿到了保底条件。
剧综联动，双向命题
虽然《与凤行》团综验证了爆剧+团综也能做出一门好生意，但并不意味着任意一部剧集都能从中获得预期中的回报。这也是现在该种模式不新鲜，但还未成为剧宣常态化操作的原因。
很简单的道理是，想要采用这种方式来放大剧集IP的热度，本身就具备门槛。因为市场不会冲动到没有1就有2，没有高声量的剧集，还能造出能反哺剧集的团综。
《与凤行》团综的正向反馈所给到的启示，是热播剧剧综联动在理想状态下应是一个怎样运作的系统，需要具备哪些必要的条件。论天时，综艺上线时间紧接收官日；论地利，从开播起腾讯剧宣就声势浩荡，且推理综艺本身就是腾讯视频内成熟IP；论人和，全员魅力在线的剧组阵容迁移至综艺场景，变身综艺咖。
水到渠成的背后，是一环扣一环的铺垫。剧综联动并不是简单地将电视剧和综艺节目进行拼接。它需要对两者的内容进行深度地挖掘和整合，使其形成一个有机的整体。这就要求制作团队在策划和制作过程中，要充分考虑观众的需求和喜好，精准把握市场脉络，充分理解IP并有效开发IP。
随着剧集与综艺的关系模式越来越丰富，剧综联动的概念也就越发复杂。从《一年一度戏剧大赛》走出来的《少爷和我》IP，也开发出了对应的短剧。尽管是罕见的从综艺到剧集的模式，也能够说明当下对于同一IP多元化开发的市场趋势。
这与当前观众的娱乐需求密不可分。随着生活节奏的加快，观众对于娱乐节目的需求也越来越多元化。单一的电视剧或综艺节目固然也能保留传统常规的内容消费体验，但能够在一种娱乐模式中体验到更多的乐趣和惊喜也逐渐变成主流需求。剧综联动正好满足了这种需求，它让观众在欣赏电视剧的同时，也能够参与到综艺节目的互动中，获得更多的娱乐体验。
不妨和剧影联动对比，剧影联动和剧综联动最大的差别正是在于娱乐体验的差异化程度。剧集和电影本身还是在以故事为核心，通过不同的媒介表达形式来讲故事。而综艺本身的故事属性不作为核心属性，关键在于同IP在不同内容格式下的嵌入与创新。
剧集和电影对于同一IP的双向依赖并没有那么强。夸张一点说，哪怕电影或剧集任一方滑铁卢，另一种内容形式不一定就直接被宣判死刑。但剧综在这一点上难以保留任何一点容错率，扑街的剧集不会衍生出单片爆款综艺来挽救局点，高热剧集还可能因为团综的问题反噬到对剧集本身的口碑。因为深度绑定，所以无法独善其身。
回到《与凤行》，但凡剧播品质差那么一星半点儿，平台就会失去这24元的议价权。这勇气可嘉，底气十足的一步，不是「赌」着走的。
1号结语
《与凤行》团综带来的参考性，不单纯在于剧综联动这种模式，而是如何利用这种模式达到有效剧宣的目的。
这好像是《与凤行》这部剧的特质，把一种常规、传统的命题注入新的价值。如同《与凤行》本身讲述的故事也不是古装奇幻题材的新鲜事，但整部剧集却不会带给人乏味的观感，每一处精心的设计，组成了更好的《与凤行》。
团综也是如此，看似寻常，却又玄机满满。在未来剧综联动有望成为剧宣常态项目的时候，《与凤行》及其团综给出的样本依然可以拿出来参考。
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