第1156天给客户一个购买的理由

2024-04-19 10:47:5508:16 27

声音简介

不了解客户就开始销售，等于蒙着眼睛打靶——乱开枪。
没有需求，就没有购买的行为，
顾客内心的需要，就是顾客购买商品的理由。对顾客进行催眠式销售，就要做到你要什么，我给你什么；而不是像平常的销售一样，我给你什么，你不要什么。
催眠式销售的方法，有些像医院里的医生，医生们的销售步骤是，第一是倾听，听你说一些症状，身体有哪些问题。第二，中医讲究望闻问切。医生通过周全的了解，知道你产生症状的原因，第三才是对症下药，所以对于医生的销售，客户们没有抗拒。
要对客户进行催眠式销售，首先要了解客户的需求是什么，他们的期望是什么，然后针对问题，通过暗示等手段，对他们进行催眠。