对于即将开启的五一档,10部定档影片的片方也纷纷展开了激烈的营销角逐。在这场没有硝烟的战争中,宣发成了比拼的最后手段,各大社交平台和媒体等各方面都成了战场。
但小艾发现,除了《维和防暴队》之外,其他九部影片全都开启了点映模式,而随着点映效果的初见端倪,有影片在点映效果不佳后撤档,还有影片结合自身特色一点点扩大点映范围,甚至有影片凭借点映拿到了日冠……这些招数的使用,使得今年五一档票房已突破了1.25亿。
点映门道多,有的点死,有的点爆
说起点映,片方、影院和观众无疑都是不拒绝的,先睹为快、饥饿营销、引发关注都是这一手段赖以存在的基础,尤其是近年来,影片点映有越来越多、规模越来越大的趋势。当然,展开点映的最后也未必成为赢家。
说到这里,想必大家都会想到去年的《八角笼中》,在端午档期开启第一轮点映,口碑发酵带动票房提升后,片方再次进行二、三轮点映,与公映无缝衔接。在全国点映时间长达十天,上映前一天的点映排片占比达到21.4%,最终成为了去年7月的票房冠军。
而当《孤注一掷》照此操作进行大规模点映时,由于排片率太高,上映前一天达到了24.4%,抢占档期内在映影片的排片空间,迎来了一波舆论的攻击,片方最终决定提档上映。
但毫无疑问,这两部影片都属于低门槛、题材受关注、营销到位的质量不错的影片,由此点映无疑是占上风的,影院也乐意给它多排几场。而今年五一档影片《九龙城寨之围城》就属于这类影片,赶在“片荒”期间开始点映,排片占比从5%提高了到了11%周六一度达到了16%,成为了当天票冠。加之本身质量过硬,口碑发酵,目前票房已接近4000万,在台湾电影《周处除三害》爆火后,港片也再度杀了回来。
大银幕始终是这样的,有影片在熠熠生辉,就有影片黯然退场。《小倩》在4月14日便率先在全国25个城市开启百场点映,然而点映效果不佳,口碑也不是很好,加上还有《哈尔的移动城堡》与《间谍过家家 代号:白》两部大热动画影片夹击,难有胜算把握,最终在4月23日晚片方挂出免战牌。
其实,点映作为一种宣发策略并不适用于所有影片,尤其是当档期所有影片都采取时,点映带来的作用将非常有限,跟正式上映就没啥区别。小艾看来,影片的点映策略的选择同样要知己知彼,需要根据自家影片的调性和市场竞争对手来决定,有的电影只需要短时间的小规模点映,就能起到“四两拨千金”的作用。
像前段时间引进的一部金棕榈奖的获奖电影《坠落的审判》。就限制城市进行点映,主要放在北上广深这样的一线城市,点映的规模也比较小,设置密钥的区间也比较短。主要的目的就是片方要控制点映规模,主要瞄准的是大城市的资深影迷基本盘。它的点映策略是相对成功的。因为它的上座率很高,达到了场均40到50人的状态,就可以给影院更好的信心。
而目前五一档灯塔预售排名第三的《间谍过家家 代号:白》,也仅在4月20日影片首映日时,经由全国66个分会场在线同步,就引发了跨次元跨地域联动的粉丝狂欢,口碑不断发酵,目前市场热度很高。
而五一档点映最有特色的,当属《没有一顿火锅解决不了的事》,一点点扩大点映规模。4月8日,开启20城超前点映,与5城提前尝鲜场,还用不同口味的火锅给每个城市命名。随后,4月17日又开启了50城特别点映“火锅场”,并在那个周末还趁热打铁点映2500场。4月27日,开启了全国点映,上座率相对较高,达到了5.1%,与《九龙城寨之围城》的上座率相当。
此外,“饥饿营销”也是个极好的营销方式,虽然在放映资源总体过剩的情况下,已没有了稀缺性,但可以不选择提前点映来吊足观众胃口是明智的。目前五一档唯一没有进行前期路演点映的影片就是《维和防暴队》了,也是预售票房最高的影片。
影院受限多,如何变被动为主动
点映其实也是把双刃剑。一方面,成功的点映活动可以提前吸引大量观众,引起口碑发酵有助于公映后的票房表现,但也可以把一部质量平平的影片提前打入冷宫。点映也让影院提前了解该片在当地的市场情况,以供后续排片做参考。但另一方面,如果排片等方面处理不当,又有可能会引发同行的不满和市场的混乱。
对于小范围的点映,也让一些优势影院获得了机会,一些当地票房占比较高的大型影院或与片方有紧密合作关系的影院,往往能够获得更多的点映机会,但也会一些小影院或与片方关系不够密切的影院,无法参与点映而感到被边缘化,从而产生市场公平性的问题导致不满。另外,多影片大规模的点映,无疑影响了原本档期的影片排片和观众观影选择,也会影响市场的公平性。
点映作为正式档期前的预热,应当考虑到影片的质量口碑和适宜的营销策略,片方大可不必一哄而上,也不用担心别人点映了,自己“不参与不是吃亏了吗?”的心理,毕竟档期那么长,最终票房还是靠影片质量。影院也不必硬挤点映这趟车,好电影在正式档期里始终会有高票房,而一般的影片本身就没有体量,不参与点映也没啥太大的损失。
应该说从预售到点映,这就是检验重点档期所有定档影片市场反馈的重要手段,或许从预售及点映的热度,我们已提前知道了各影片的票房排名或占比,这也有利于影院提前准确做好各影片的排片和针对性的宣传营销。
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