精准开发信+调查分析客户

【开发信不在多，在于精准】

你觉得客户对口，但并未收到回复，可能有以下方面原因：

可能客户不是进口商（零售商、经销商、分销商）？多数retailer /'ri:teilə/，dealer，distributor是不进口的；

可能只是最终客户，从当地只买很少量的产品，或者只是下游的用户需要采购一小部分产品；

可能你没有认真研究对方，积极查找联系方式，只是随便发到客户的公共邮箱；

可能找到的只是某个母公司的子品牌网站；

可能对方自己在中国有工厂；

可能对方主要进口的产品不是你这类产品。

【调查分析客户，四步法】

1.研究客户公司的网站；

2.利用搜索引擎，了解客户的实力、网络活跃度、网上B2B询价记录、行业目录的自我简介、上下游客户、供应的主要客户群体等；

3.查找海关数据，研究采购习惯、周期频率、数量和供应商等；

4.其它外贸小工具，如Whois网站域名信息查询，了解域名注册时间（很多时候是公司成立的时间），注册的地点（看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同，结合Google地图看一下实景，了解客户公司是否在发展壮大），以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息，侧面了解公司。