【根据产品属性回复客户询盘】
收到询价之后，先别急着报价，分两步走：
1：如果公司销售的是单一产品，跟其它附加值搭不上多大边的，可以直接回复客人相对中肯的价格，留一定幅度的空间跟客人做后面的价格交涉，第一次报价就答应你的客人简直是稀有动物，你要懂得留适当的余地给自己后续降价，让客人享受砍价的快感。
2：如果公司销售的是附加值较大的产品，可以使用阶梯定价法，将不同的配置设定不同价格报给客人，引导客人选择比较接近目标价格的方案，再在配置上面给客人多做专业的沟通修改，通过跟客人交涉明确价格的过程，了解客人详尽要求，增加好感，为以后长远关系打基础。
工程部：客人说产品贵，工程师知道怎么修改可以降下价；
生产部：客人说的货期好难达到，被逼得好痛苦，生产部长可以适当调整产线生产安排；
品管部：客人的质量标准，品管主任可以根据经验判断；
采购部：客人想找某种款式的物料，阿里巴巴上找的物料若是不靠谱，采购部积累的供应商资源可供参考。
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