【80】车联网盒子：潘多拉的魔盒

前言 

这两天啊，大家都注意到了，咱这个《晓云商业时评》节目停更了2-3个礼拜，为啥啊，咱请假声明里面说了，一是呢晓云老师最近身体确实不好，一说话咳不停，凑合录了《晓评》的短节目还行，碰上《晓云商业时评》这种一竿子20分钟的节目，真是说不下来，这是其一，其二，最近学期期末，又要改卷子又要学生毕业，破事儿一堆一堆的，实在腾不出手。《晓评》短节目还能时不时随缘更新一下，《晓云商业时评》这种长节目真是没招，不过呢，现在考试周也结束了，身体也稍微恢复点了，您瞧，咱这不就回归了么？

今天晓云老师想讲的，是车联网。什么是车联网啊？咱要是看学术定义，那就是是指通过在车辆仪表台安装车载终端设备，也叫OBD，实现对车辆所有工作情况进行采集、存储并发送，并利用移动网络实现人车交互。听听，这词儿一套一套的，晓云老师给您翻译翻译，就是拿个小盒子，往车上一怼，这车上那点事儿，什么路况啊，什么发动机正不正常啊，什么轮胎胎压咋样啊，这些都能给您送到眼前来，让您心里跟明镜儿一样，不仅您清楚，数据也发给汽车公司，专业名词儿叫主机厂，甚至维修店，大家心里都有个数，让您开车既安全、又方便放心，跟这件事儿相关的功能打个包，这个就叫车联网。

车联网这个事儿啊，别看外面忽悠的邪乎，其实不是什么新事，最早往前追溯，2000年出头的时候，各家车厂都尝试过一遍，但是动静都不大，真正把这波哄起来的，其实是我们敬爱的互联网人，特别是这五六年，传统互联网线上的东西眼见流量见顶，没人待见了，这小心思，立马就打到了我们线下来了，都说互联网加这个加那个，这车联网是互联网加汽车，而汽车又是现代家庭几乎必备的交通工具，使用频率又高，跟互联网这种高频打低频的打法，特别的契合，所以您瞧，这两年车联网的创业项目，您去中关村闭着眼睛拿簸箕撮，也能撮个一洗澡盆。不仅是创业，您再看看我们这些上市企业，但凡跟科技沾点边的，恨不得都要往车联网的坑里跳，特别是那些传统的高速公路收费的土地主，或者是傻大黑粗的汽车零件供应商，就欠把车联网这仨字纹在脑门上，见人就说，这么好的故事不讲，咱这市梦率，可不就能再往上蹿上两蹿么？

车联网的功能 

这时候，第一个问题来了，既然这车联网这么玄乎，那到底这玩意能干什么用啊？晓云老师把这市面上的这两年的车联网的故事会翻了一遍，发现啊，别看大家出身领域各自不同，真到车联网上面，能干的事，基本上就是三大类，听晓云老师给您捋一捋

这第一件能干的事儿，就是故障预警。刚才说了，不是拿个小盒子怼在您车上么？那这事儿妥了，您车上那点跟驾驶安全有关的数据，什么发动机工况啊，油门儿啊，刹车啊，各种传感器呀，一样没跑，全被我记录下来了，根据这些数据，我咔咔一分析，觉得您这车继续开，八成就是要出事儿，一方面呢，给您app报个警，另一方面，赶紧预约修理厂，您说这事儿干的，是有多贴心啊？

这第二个能干的事儿呢，叫规范驾驶行为，帮您省油。刚才说了，那盒子把您车上那点数据都拎清楚了，那好了，既然清楚了，您在之前踩了几次急刹车，过了几个急弯，路况怎么样，我就全知道了，这些事儿反映到最后，除了刚才说的维修，就是您的油耗了，这维修还有保险不用自己掏钱，油耗这事儿，时不时咱就得去加油站溜达掏自己兜啊，所以根据您的驾驶习惯，人家还能提醒您开车悠着点开，这一个月能省个几个油钱，这不也就算是物尽其用了么？

这最后一条，脑洞就更大了，叫行为分析，匹配保险。现在这汽车保险行业，跟刀耕火种那会儿没啥区别，您开车还是不开，开的咋样我完全不管，只要不要我赔钱，都是一个价。那行了，刚才说了，车联网小盒子不是记录了您开车数据了么？那妥了，您要是不经常开车，开的有很规范，我要是给您一个覆盖范围一样，但是价格特别低的保险，您还不死心塌地当我用户啊，您瞧，有了这小盒子，一方面保险公司不多赔钱，一方面消费者也得实惠，这不就是一举两得的好事儿么？

车联网创业大坑 

听到这儿啊，好多小伙伴已经开始摩拳擦掌了，好家伙，这么牛逼的事儿，故事一讲出去，投资人十个得有八个立刻尿炕了，出去创业，不一创一个准啊。咱就算没精力自己创业，赶紧出门买个车联网盒子给自家车私家车装上，也多个保障不是么？晓云老师哈哈一笑，您呀，还是晓云老师节目听的少，晓云老师讲完优点，这后半截节目，可都全都是“但是”了。这车联网盒子，究竟怎么个坑法呢，您听晓云老师给您唠一唠。

这第一个创业大坑，是APP打开率的问题，咱先别管您盒子里面收集的数据有多牛逼，咱就当您什么都能干了，我就问一句，您这个分析结果，要想交付给客户，您是准备怎么弄啊？人创业者一翻白眼，手机APP。晓云老师就笑了，咱就拿故障报警这个人人标榜的功能来看，您这车多长时间出个问题啊？咱最频繁，也不能每天出问题吧，不然别说您这盒子了，这车基本就得扔了，那好了，您车质量越好，基本上就越用不着，我恨不得一个两个月，半年才用开您一次app，这破玩意我凭什么要留在手机上啊？打开率这么低，存在感这么稀薄，再加上您还是预警，不一定是真出毛病，我有病啊我天天跟技术参数较劲？您还真以为自己这app是抖音上面的小姐姐，咱没事天天拿出来刷两下啊？这时候创业者不服了，说老子发优惠券，不怕你不打开，晓云老师冷笑三声，优惠券确实有用，但是架不住群众都是白眼狼啊，拿了你优惠券修了车，下次一年以后早把你这事儿忘了，您烧钱能烧出个毛线壁垒啊？

这第二个创业大坑，就是2b，2c技术分不清楚。啥意思啊，就是您这个技术，别管牛成什么样，能让客户感受到什么价值啊？这时候创业者不服了，说晓云老师你别扯淡了，故障报警不是价值啊，车都故障了告诉您，您还不立马感激涕零？晓云老师就笑了， 咱就拿一般司机来说，一个是车里面面板灯亮了，一个是手机app里说你车有问题了，我问你信谁啊？您要问起来，十个有十一个信车里啊，而且那些信车里指示灯的那些人，真明白是哪儿出问题的，连一半都没有，咱举个例子，发动机灯亮了，有几个人知道咋回事啊，90%的人照样开啊，个别新司机，恨不得连油没了亮灯都不清楚，更别指着app了，所以您瞧，您开发的这些技术，主机厂自己玩玩还行，只要开发成面向终端客户，也就是真正开车的那帮人的，干一个死一个，干两个死一双，为啥啊，还不是因为您太高估老百姓的智商了么？

这第三个创业的大坑，在于这车联网盒子里面，伪需求有一万个。什么意思啊？就是老百姓根本不需要的功能，您玩命的开脑洞往里加，除了您自己意淫，晚上睡觉能笑出声来，老百姓根本不愿意搭理您，还不如家里痒痒挠有用呢。举个例子，刚才说的车联网可以根据数据，提醒您改善驾驶习惯的问题，能把晓云老师给气乐了，老子好不容易考驾照过了科目三，这辈子再也不想别人盯着还考核我开车了，好家伙您还天天给我打分，还他喵的动不动就不及格，没上手抽您这就算是文明的了，再说了，省的那点油钱，哪有我猛踩油门猛踩刹车开的爽重要啊，再说了，能省几个子儿啊，还不够我买包烟呢，所以您瞧，这车联网盒子功能是有没问题，但这些个功能，一不是刚需，二没有多大的卵用， 凭什么老百姓待见您啊？

车联网忽悠模式 

看了上面这些大坑，各位听友心里嘀咕了，既然这么多坑，而且道理也不复杂，那凭什么那么多创业者，前仆后继的都要往这个坑里跳啊，还不是因为赚着钱了么？那问题来了，这么不靠谱的创业，老百姓这么不待见，人家是怎么赚上钱的呢？这里面的邪门歪道，听晓云老师给您仔细分析分析。

第一种大忽悠的方法，就是传销。怎么操作的啊？您不是觉得这车联网盒子高科技么，那这事儿妥了，成本200块钱的东西，我标价1200卖给您，什么？您嫌贵，别急啊，我还没说玩呢，您要是再往下推销别人装，装一个给您返50，多装多返，上不封顶，瞬间到账，您那点积极性，可不就全调动起来了么？谁身边没有个开车的人啊，而且人这宣传词儿好听，叫送安全，跟给老年人送健康一个道理，车联网盒子当着保健品传销着卖，这事儿也就放在我们神州大地上能玩，而且最牛的是，人家这算盘打到了年轻人身上，只要您容易被高科技忽悠，只要您爱贪小便宜，这事就能玩的下去，这传销的套路，您这两年，见得还少么？

第二种大忽悠的方法，就是包装成互联网金融产品。这事儿是怎么个玩法呢？这帮骗子们，就先把中国汽车保有量给您抬出来，然后画个大饼，说咱这产品，要是每台车都装上了，这就是移动印钞机，车和车咔咔一连，交通安全都不是事儿了，国家还有补贴，用户前仆后继还自己往里投钱付费，那生态化反的大饼画的，就算乐视的贾会计瞧见，都得羞得找地缝钻进去。画完大饼， 然后俩手一摊，这么牛逼的事儿，您今天得亏也就是遇见我了，能让您现在这阶段就参与进去，先进来的人就先合算，早进来就早占便宜，您只要投钱，不用多，5000起投，一年的年化收益至少也是20%，您不仅是股东，而且您就可以当这事儿是理财，年化20%，不比您放银行一年3%强么？这里外里科技名词一轰炸，理财收益忽悠，意志力薄弱点的，可不就稀里糊涂上了当么？

第三种大忽悠，是给您设备全免费，告诉您，您只要不卸载app，时不时拿出来玩两下，每月我还能分您个块儿八毛的。这事儿大家都惊了，设备不要钱还能赚钱，这钱是天上掉下来的么？您别急啊，听晓云老师给您解释解释。设备一免费，老百姓心里一翻个，不要白不要啊，有便宜不占不是王八蛋么，赶紧往上装，您一装，您这活跃用户就算归我了，设备我就给您最糙的那种，成本不到50，但是您app装上了，设备装上了，这在我这边，就算是KPI指标，到时候几十万个用户往外一拿，傻不呵呵的投资人一看，呦呵小样可以啊，这么多用户了，而且还活跃，增长挺快，那行了，投钱吧，后面的钱进来，把前面坑填了，就可以继续滚雪球，讲其他故事。都说这创业，是有2B的，也有2C的，这帮人既不是2B，也不是2C，而是2VC，要是风险投资人VC人傻钱多，这庞氏骗局就能继续玩的下去，您说，是不是得给人家双击666啊？

结语 

好了，以上三种大忽悠，大家一听，这冷汗都下来了，好家伙，这哪儿是车联网盒子啊，这简直就是潘多拉魔盒啊，只要往上一装，后面一万个套路在等着我呢。那这事儿新的问题又来了，这车联网盒子的故事，到今天也讲了有快10年了，怎么到了今天，全国各地这破玩意儿还是层出不穷，就前两天，还有小云彩找我咨询靠不靠谱呢？这里面，依着晓云老师看，主要是两个原因，一个是呢，人家这事儿包装的好，又是高科技，又是国家战略，您去发改委的那些红头文件里面看看，车联网这三字儿确实白纸黑字写在里面了。中国人多，汽车保有量那数也不是假的，这盒子的故事，说O2O也行，说人工智能也行，说大数据也行，怎么包装都有理，怎么弄怎么时髦，比互联网圈那些拍脑门的故事好听多了，可不上当的人多么？这是其一，其二嘛，就还是一个字儿，贪。中国老百姓，人傻钱多是出了名的，为了那虚无缥缈的20%的年化收益，别说车联网盒子了，您就是明着告诉他老子就是庞氏骗局，都有大把人，觉得自己不是击鼓传花最后一个人，都敢往里进。之前钱宝网，e租宝的教训，还不够深刻么？所以啊，各位小云彩们，听晓云老师一句话，您有钱去买那个车联网盒子，不如把那点钱，买两提溜擦屁股纸，老话说得好，身上少沾点屎，不比什么都强么?

以上就是今天的资讯的内容，最犀利的商业资讯点评，最靠谱的互联网创业指南，尽在晓云商业时评。欢迎关注公众号：晓云老师，也可以在节目下方给我留言，

在下一期节目里，我们会讲讲互联网金融，敬请期待下一期晓云商业时评。