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销售心理学完

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销售心理学完

1880

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正序 | 倒序

序言
34
4年前
第一章诱饵效应/价格中的相对论法则
49
4年前
虚拟所有权——铺满鲜花的陷阱
56
4年前
诱饵效应与折中法则
46
4年前
左右决策的根源是对比
43
4年前
第二章损失厌恶天下没有免费的午餐
30
4年前
为什么会买下原本不喜欢的东西
42
4年前
网站购物免运费的奥妙
22
4年前
用免费的东西赚更多的钱
51
4年前
第三章沉锚效应影响心理判断的诡计
22
4年前
考究的杯子让咖啡更值钱？
29
4年前
卖家设下的沉锚陷阱
47
4年前
第四章从众心理在销售中寻找领头羊
25
4年前
权威人士能够影响“上帝
31
4年前
消费者的路径依赖
31
4年前
品牌的价值与力量
27
4年前
第5章互惠心理投我以桃，报之以李
22
4年前
将欲取之，必先予之
28
4年前
以退为进的让步
23
4年前
让客户产生亏欠的感觉
25
4年前
第六章稀缺效应得不到的往往是最好的
48
4年前
限时限量供应
26
4年前
稀缺的前提是不可替代
26
4年前
蓝海战略的核心
29
4年前
第7章好奇心理未知引发的兴趣
30
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出奇才能制胜
29
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值得沉思的《沉思录》
45
4年前
好奇心理的递进策略
22
4年前
第8章参与性原则让客户自我肯定
18
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砸玻璃的学问
29
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这究竟是谁的决定？
24
4年前
人们的一致性倾向
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4年前
第9章销售中的心理暗示戈培尔效应
40
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破窗理论：环境的暗示
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激发人们的“达到欲望
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社会规范VS市场规范
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第10章销售工作中的博弈法则人生何处不博弈
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讨价还价的博弈策略
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第11章心理特征分析群体间的心理差异
44
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建立自己的划分体系
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需要被满足的是心理
40
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销售中的心理共鸣
32
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第12章阅读客户的心理变化做一个好的听众
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学会应对客户的抱怨
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尊重客户的自尊心
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认识客户的逆反心理
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掌握语言表达的艺术
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4年前
第13章优秀销售人员的自我修炼二八法则：自我定位与强化
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良好心态：迈向顶峰的阶梯
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4年前
印象管理：打造你的专业形象
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4年前
木桶定律：应对发展中的短板
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4年前
人格魅力：产品之外的销售“筹码”
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4年前
第14章摆脱影响发展的误区坚持未必就是胜利
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4年前
投机心理靠不住
31
4年前
与正确的人做正确的事完
58
4年前

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简介：健康快乐，平安顺遂，事业有成，家庭美满，逢考必过，学以致用

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