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实战培训【绝对成交】成功秘籍
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【绝对成交】第一章 成交你自己
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一般人不愿意做销售的五大误区:第一
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一般人不愿意做销售的五大误区 :第2-第五
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第二章 销售最重要的五项能力 :1~2
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第二章 销售最重要的五项能力:能力之三:解除顾客的抗拒点
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第二章 销售最重要的五项能力:4~5
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第三章 完美成交的十大步骤:第一步骤:做好准备
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第二步骤:调整情绪到达巅峰状态
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第三步骤:建立信赖感
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第四步骤:找出顾客的问题、需求与渴望
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第五步骤~第六步骤:塑造产品价值+分析竞争对手
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第七步骤~第十步骤:解除顾客抗拒点+成交+售后服务
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第四章 问对问题赚大钱
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问出购买的需求+如何找心动钮——探测顾客的购买关键
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第五章 轻松化解顾客抗拒:顾客产生抗拒的七大原因
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化缺点为优点
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第六章 洞悉顾客心理——顾客最常用的十大推托借口
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顾客最常用的十大推托借口:借口之二:太贵了
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顾客最常用的十大推托借口:借口之三:别家更便宜
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借口之四:超出预算 +借口之五:我很满意目前所用的产品
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借口之六:✘*时候我再买 +借口之七:我要问*~人
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借口之八、九、十:经济不景气+不跟陌生人做生意+不买就是不买
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巧妙解除顾客的十大抗拒点:抗拒之一:价格太高
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巧妙解除顾客的十大抗拒点:抗拒之二~六
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巧妙解除顾客的十大抗拒点:抗拒之七~十一
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