特种兵训练营第二十二天
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今天我们要练习的是【开瓶仪式】，开瓶仪式非常重要，在会员拿到精油的48小时内做开瓶仪式，能够非常有效地帮助会员把精油很好地用起来。
做开瓶仪式的重点：
1.做《家庭健康管理档案》，尽量引导容易得见证的需求，如护肤、呼吸系统、消化系统、疼痛管理等方向。
2.根据档案教会对方使用工具（香遇精油）查配方，从而学会给自己开配方，如果缺的油多，可顺便做补充计划。
3.讲LRP忠诚客户奖励计划。
4.告知学习途径：群、APP里的精油学院、每周线下沙龙，各类线上课程：我是家庭芳香师、C级班、B级班。
5.初步做三种身份的定位。
开瓶仪式，如果可以当面做是最好的，因为可以帮助会员一起“贴标签”，“核对清单与实物”，用公司给我们的部分新顾客推荐奖为其准备实用的“开瓶礼”，甚至用常用的配方标签，根据其《家庭健康管理档案》的内容，为其调好常用保健用油，方便其使用。
可以简单地为对方灌个耳音，他手上的油大概是做什么用的，无需过于详细讲，讲了也记不住，教会对方查询工具，例如《油来已久》公众号里按“精油名字查询”或者“按症状查询”。
做《家庭健康管理档案》时，多引导对方从自己开始用起，并且尽量罗列容易得见证的需求，如护肤、呼吸系统、消化系统、疼痛管理等方向。
根据《家庭健康管理档案》上的用油，为其调配好，并贴好标签，顺便讲LRP忠诚客户奖励计划（详见第27天的内容）。
记得务必强调一些必须注意的事项：
1、牛、草、百、桂、丁一定要大比例稀释（牛至、柠檬草、百里香、肉桂、丁香）
2、柠檬精油水要用玻璃杯或陶瓷杯喝
3、柑橘类精油有光敏性，避免涂抹后晒太阳
4、避开黏膜组织
推荐对方一些好用的书籍。
教会对方学习现代精油的路径，鼓励对方有问题在自己的分享群中提问，教会对方通过APP里的精油学院查阅相关视频。根据其当下的情况，推荐线下沙龙或者适合对方的线上课程：我是家庭芳香师、C级班、B级班。
根据对方做开瓶仪式的表现，决定是否简单讲三种身份，例如，如果你受益于精油，你也可以分享，降低自己的用油成本，或者不花钱买精油，甚至可以作为一项事业做，根据其反应，决定14天内是否需要做“顾客调整”。
