中小企业四大思维用户为王《三》
中小企业四大思维、盈利模式《海鹰老师》
企业本质：一切以客户价值为核心
热爱是我～所有的理由和答案
海鹰老师18127812883（希望能够帮到你）
《三大类公司》
《中小企业四大思维》
类型一：靠产品挣钱 （过去的公司）
营销是为了增加收入
管理是为了降低成本=追求利润最大化
战略目标：以利润最大化为目标挣钱
传统公司：冲着赚钱去设计的公司
类型二：靠模式挣钱（现在时公司）
聚人是为了跑量
寻求产品以外的盈利点、追求现金流最大化
战略目标：以现金流最大化——有钱
现金流是提前规划出来的、不是干出来的。
没有规划好，再努力现金流也不会大到哪里去
类型三：靠用户挣钱（未来型公司｝
互联网类型的公司
离不开持续的投资+融资=冲着市值去的
战略目标：冲着股票市值去、值钱
活在未来的把公司做成值钱
这类公司讲现在愁眉苦脸、讲未来激情澎湃
1、 入口思维
（建立入口爆品引流增加收入）
产品不是拿来挣钱的
产品是拿来吸引人的
一看都是人，干啥都能成
一看没有人，干啥都不成。
入口思维才是今天唯一的商业模式
因为赚钱的逻辑发生了根本的变化
2、 平台思维
把自己的成功建立在帮别人成功的基础上
不是想着利润最大化、提高利润降低成本
而是想如何让公司成为顾客创业的平台？
同时打造员工创业平台、员工创客化？
思考如何把你的公司从一家女性消费公司、变成女性创业平台？
3、 跨行思维
从主业业务如何到跨行盈利你要思考？
老板也是一个岗位
他的岗位职责是持续不断地找到新的盈利增长点。
老板最重要的专业能力是：
《商业模式创新专家》海鹰老师分享
过去的时代因为产品稀缺，但现在产品过盛。
老板岗位目标：
现金流最大化、公司市值最大化。
总经理CEO的目标、才是利润最大化
4、生态思维
挣钱的公司= 资源 + 经营
现金流是规划出来的、而利润是干出来的
资源=好项目
好人才 好产品 好品牌 好渠道 好资金
资源来自于你的布局
自己有钱要投资给别人
自己需要钱，再让别人来投你
不是钱的问题，而是大家互相投资之后，彼此的资源发生了关系。
所以企业家+资本家型的老板、企投家
产品不是拿来创造收入的而是作为入口的
生态型公司：卖货赚钱是顺便
1、 以渠道为中心（模式）
2、 以产品为中心（产品）
3、 以用户为中心（入口）
4、 以生活方式为中心（平台）
表面看是企业突破、实际上是商业模式突破
内部人与外部人怎么融合？
老板就是实现众人的渴望。
老板定位（老板+导师）
企业定位（用户生态圈）
企业一定要做新型公司和未来公司
海鹰老师分享18127812883（希望可以帮到你）
