课程大纲:
第一章:掌控丰盈的人生
第1节:销售是艺术还是科学
第2节:销售模式助力自我定位
第二章:洞悉商业的本质
第3节:卓越销售六部曲
第4节:第一步,客户开发VS需求产生
第5节:第二步,建立关系VS内部讨论
第6节:第三步,需求挖掘VS方案征集
第7节:第四步,异议处理VS评价比较
第8节:第五步,谈判签约VS购买承诺
第9节:第六步,关系维护VS实施维护
第10节:发挥个人影响力达成销售目的
第三章:锻造独立的人格
第11节:卓越人才具备的4种心理素质
课程大纲:
第一章:掌控丰盈的人生
第1节:销售是艺术还是科学
第2节:销售模式助力自我定位
第二章:洞悉商业的本质
第3节:卓越销售六部曲
第4节:第一步,客户开发VS需求产生
第5节:第二步,建立关系VS内部讨论
第6节:第三步,需求挖掘VS方案征集
第7节:第四步,异议处理VS评价比较
第8节:第五步,谈判签约VS购买承诺
第9节:第六步,关系维护VS实施维护
第10节:发挥个人影响力达成销售目的
第三章:锻造独立的人格
第11节:卓越人才具备的4种心理素质