新概念销售/罗伯特史蒂芬,泰德等/武宝权.译
1905
全球知名销售培训咨询公司米勒黑曼的经典销售理念,方法与培训课件通过咨询师沟通,提供全面解决方案
放弃单项式推销的传统模式
让客户的概念引领你走向双赢
内容简介
本书家少了,米勒黑曼公司开发的,销售工具和方法概念销售,这是一套已经被运用了二十多年的经典方法创新的提出了,销售人员应该摆脱一直不停地展示,产品的销售方式,应该以客户对产品和解决方案的构想,g从概念出发,与客户平等的对话,风险共担,争取双人,这样才能够真正满足客户的表面的和潜在的需求,获得长久的双赢效果
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