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价值型销售

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价值型销售

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正序 | 倒序

公司有流程制度可以高效运转，销售需方法论总结复盘分享，激发兴趣包括压力恐惧好奇炫
53
2月前
产品价值不等同于客户认同价值，客户真实价值等于产品价值加销售价值×客户认知
40
2月前
附加价值大部分行业都需要，价值型销售有百宝箱，获取线索主要是有购买能力的潜在客户
20
2月前
聚焦高质量优质客户丢掉烂客户，用智商的地方不用体力，对的人身上下功夫，不肯硬骨头
44
2月前
目标明确不合适客户要舍、有钱有德门当户对最重要、客户需求有未来需求和提升当下竞争
22
2月前
组合路径收集线索，进一步筛选后，帮助线索客户找到没意识到的问题
35
2月前
你不能肚子饿了，才想起来种庄稼，只有一件事比找线索重要就是签单，其他远没有线索重
15
2月前
线索数据匹配的重要性大于寻找，约访的障碍主要不着急放大问答放大隐形问题或者给价值
35
2月前
站在对方角度，清晰明了介绍自己、交流行业共性问题，慢而专业、避免直接讨论问题
45
2月前
专业是经验、案例、行业的了解，客户不愿回答简单没有好处的基本问题，销售养成用数据
33
2月前
约访清晰明了职业不谈产品、兴趣激发：压力好奇恐惧、信任：介绍同行案例多提问倾听
47
1月前
探索客户的期望需求和动机，在动机基础上，引导客户期望和需求，用提案产品链接客户期
35
1月前
了解客户的期望目标成为销售共同目标，找到障碍客户购买的动力，根据客户的痛苦和企图
35
1月前
需要操作简单打印机是期望，学历低是需求怕抱怨是动机，不是产品间的差别，是动机的满
39
1月前
以客户为中心
37
1月前
倾听的重要性、深度深层次提问了解情况
30
1月前
以客户为中心，与客户共同探讨行业问题障碍解决思路，并多次进行确认
23
1月前
以客户为中心，客户是表达的主角
53
1月前
以客户为中心，深度了解期望需求动机底层
47
1月前
为客户解决问题的角度出发，借助场景，为客户设计方案
50
1月前
以客户为中心，增加客户的附加价值
42
1月前
以客户为中心，三观相同的信任价值和企业家探究式学习价值，附加高管团队互学共创
26
1月前
售前投入高能方案软价值，比售后服务更容易赢得订单；美国找中国采购商高能方案建厂
23
1月前

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