做销售一定要看的几本书是
有意向在于销售~~但是目前销售方面的书籍太多太多。不知道有没有几本经典基本的销售书籍推荐哦~~谢谢啦。
从乞丐到天王
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其实销售的书有很多,多如牛毛,所以你就不知道怎么选择了。
一般来说要看你自己是刚开始做销售,还是做了较长时间的销售了,刚开始做的话,一定要熟悉销售的过程,也就是要知道销售的本质,这个东西不清楚,你越努力,结果越不好,只有你一开始就在正确的方向上去努力,效果就会越来越好。
你可以看一本专门针对销售新手的,它是销售的金钥匙,重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质(心态,礼仪),要经历哪些阶段,如从定位客户,介绍产品,寻找客户,取得客户信任,成交客户,服务客户,让客户转介绍,常用话术等整个必须经历的流程进行介绍,还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
一般来说要看你自己是刚开始做销售,还是做了较长时间的销售了,刚开始做的话,一定要熟悉销售的过程,也就是要知道销售的本质,这个东西不清楚,你越努力,结果越不好,只有你一开始就在正确的方向上去努力,效果就会越来越好。
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《世界上最伟大的推销员》,反复读,然后仔细琢磨,你就会学到许多宝贵的东西。
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