营销案例 鞋子推销员故事新编
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有这样一个故事:甲乙两家制鞋公司的推销员到一个荒岛上推销产品,第二天同时给自己的企业发回了电报。甲的电报是“太好了,这个岛上的人没鞋穿,市场巨大,我将留下”。乙的电报说:“糟透了,这个岛上的人不穿鞋,没有市场,我即刻返回。”
本来这个故事到此就结束了,它无疑是褒扬了甲推销员的开拓精神,批评了乙推销员的消极态度。可是后来我给这个故事加了一个更加耐人寻味的续编:
一年之后,由于甲推销员的艰苦努力,该岛上的居民终于转变了不穿鞋的习惯,有一半居民穿上了甲公司的鞋。这时候乙推销员夹着乙公司的鞋回来了,轻而易举地占领了另外一半市场。
到此故事还没有结束,继续演绎下去的结局也许更出人意料。由于甲公司在开拓市场阶段付出的成本远远高于乙公司,因此甲公司鞋的价格比乙公司的鞋要贵一些,市场份额在乙公司的攻势面前逐步萎缩,直至完全退出。最后,乙公司的鞋占领了全部市场。
经济活动的基本原则是:以最小的投入获得最大的产出。这场市场竞争若以投入产出比的尺度来衡量,谁是最后的赢家不言而喻。在现实社会中,甲公司已实属幸运,大部分开拓市场的先驱都未能有幸度过黎明前的黑暗,而纯粹成为后来居上者的铺路石。
记得在北大读书时填写调查问卷,我在“你最敬佩的人是谁”一栏中填上了“第一个吃螃蟹的人”。那时候我20多岁,正是充满理想和血气方刚的年龄。可是过了40岁之后,面对同样的问题我会有不同的回答了。敬佩=尊敬+佩服。也许我仍旧会尊敬甲推销员那种第一个吃螃蟹的勇敢者,但是我不再佩服他们了,我更佩服那些充满智慧的成功者。
摘:房西苑《站着说话不腰疼》
本来这个故事到此就结束了,它无疑是褒扬了甲推销员的开拓精神,批评了乙推销员的消极态度。可是后来我给这个故事加了一个更加耐人寻味的续编:
一年之后,由于甲推销员的艰苦努力,该岛上的居民终于转变了不穿鞋的习惯,有一半居民穿上了甲公司的鞋。这时候乙推销员夹着乙公司的鞋回来了,轻而易举地占领了另外一半市场。
到此故事还没有结束,继续演绎下去的结局也许更出人意料。由于甲公司在开拓市场阶段付出的成本远远高于乙公司,因此甲公司鞋的价格比乙公司的鞋要贵一些,市场份额在乙公司的攻势面前逐步萎缩,直至完全退出。最后,乙公司的鞋占领了全部市场。
经济活动的基本原则是:以最小的投入获得最大的产出。这场市场竞争若以投入产出比的尺度来衡量,谁是最后的赢家不言而喻。在现实社会中,甲公司已实属幸运,大部分开拓市场的先驱都未能有幸度过黎明前的黑暗,而纯粹成为后来居上者的铺路石。
记得在北大读书时填写调查问卷,我在“你最敬佩的人是谁”一栏中填上了“第一个吃螃蟹的人”。那时候我20多岁,正是充满理想和血气方刚的年龄。可是过了40岁之后,面对同样的问题我会有不同的回答了。敬佩=尊敬+佩服。也许我仍旧会尊敬甲推销员那种第一个吃螃蟹的勇敢者,但是我不再佩服他们了,我更佩服那些充满智慧的成功者。
摘:房西苑《站着说话不腰疼》
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