苹果销售的故事给我们带来了什么
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在销售过程中,我们要根据环境影响销售的客观因素分析,不断的发现消费者的消费需求,并改变自己的销售策略,从而满足消费者的消费需求,提高销售效果。另外我们还要学会根据消费者消费需求的不同给产品增加附加值,以满足消费者的心理诉求。 文中的老太太卖苹果只是卖的产品的本身的价值,而教授根据环境的不同,用红绸带把两个苹果用绑在一起,并打了一个非常漂亮的蝴蝶结,是迎合了消费者的心理诉求,教授卖的是“永结同心”。情人节当天情侣们对“永结同心”这个彩头的心理诉求远大于对苹果这种水果的日常需求,教授的点子更迎合的当下特定消费群体的需求。。销售不能只想着把产品卖给顾客,而要想卖什么产品给顾客更能满足顾客当下的需求。
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