读书笔记:《MBA教不了的创富课》
一本算是比较老的书籍,让我建立价值链、竞争链的认知。
或许,一份有意思的简单笔记,会对其他观看的伙伴有感悟。
1、如果一个人要成功需要哪些资源?资金?知识?经验?人脉?
但是如果没有 勤奋、悟性、灵感和激情 ,这一切有利资源等于是空中楼阁。
创富成功始于 正确的心态 ,而激情是年轻人最大的财富资本。
2、目标太低,容易倦怠;目标过高,容易产生挫败感。100万净资产的目标靠谱。
3、人生低谷的 “善念护” 。蛰伏的时候,一方面埋头做人,低调忍耐,勤勤恳恳;一方面偷偷用小火慢慢炖着自己的雄心,不使其熄灭;待找到了根据地赶紧把火门拧大,乘胜追击。
4、未长夜痛哭者,不足与语人生。你弄明白自己到底要的是什么样的生活了吗?
5、凡是都要有度,择善固执。可口可乐第一年才卖出了400罐可乐,波音飞机一度靠卖家具为生,伟大的P&G两位创始人一度养不起一只狗。
6、生命中贵人:好朋友胜过好学校;影响我的人;为我开天窗的人。
作者最崇拜曾鸣,阿里集团副总裁,战略专家。
7、真实的创富过程,琐碎、枯燥、乏味、重复……所谓“激情燃烧的岁月”,更多的是事后的“加料回忆”。
1、保护团队中的反调,兼听则明。战略上达成共识,战术上反复论证。
2、领导和管理内力相斥,你需要找个伙伴和你互补, “领导”是把复杂的问题简单化,“管理”是把简单的问题复杂化 。初创企业的“领导”是对市场的判断,对战略的决策;“管理”就是把产品生产出来并卖掉。
3、合作伙伴之前股份必须有个人能拍板,合作伙伴之间保持“同理心”,换位思考,学会妥协。
4、初创公司,效率和高成长性是一切!草创时宜专制,壮大后宜开明!战略上宜专制,战术上宜开明!
5、绝大部分人都是中庸之质,因此要尽可能用一颗无偏见的心识才、用才。
1、打工都做不好,能当老板么?
只有一把尺子,假如我是老板
2.打工如聚工,唯一要考虑这家公司是不是能让你学习、锻炼、成就一身武功。
3.企业存在的本质,就是赢利二字。
4.一个没心没肺、内心粗糙的人因为缺少人性生意难以最大;而一个生意做大了点的人,却又会陷入到人性的自责。总结之,武功需要有相应的佛法来化解。
5.越往高处走,越需要“自废武功”,企业扩张时,“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点,聚集式培养自己的“核心能力”。
6.人生阶段,每每都在跳跃平台,什么人,处在什么平台,交往什么朋友,做什么生意,平台上不去,很难做出跨越平台、超越格局的事业。
7.连锁快餐和海鲜大酒楼赢利需要的营业额是很不一样的,团队的管理能力也是差很多的。
1、增长率很重要。一定要选择具有成长空间的行业!
如果很难扩大规模,再暴利的行业也要慎入。
3、创富,最怕因为资金沉淀而被套牢,失去天挪跳跃的空间(反例,饭馆,网吧沉淀大量资金在实体上,不利于同一模式扩张)
4、要看 “变动成本”和“固定成本” ,再评价一个行业是否暴利。
(眼镜店,美容店都属于变动成本很低,但固定成本很高的模式,需要达到很高的销售量以实现盈亏平衡)
利润率=总利润率/总销售额
贡献利润=销售价格-变动成本
盈亏平衡点=固定成本/贡献利润
净利润=(实际销售量-盈亏平衡点) 贡献利润
杠杆率=贡献利润/净利润
每增加X销售量时的业务增长=净利润 (营业额百分比*杠杆率+100%)
【50万项目】
安公公代理奢侈皮鞋,优等生卖鞋油+鞋油厂
鞋油:
1.成本 5元,售价 20元,每天卖100支
2.柜台租金 600元/天
3.鞋油厂,每天800元水电费、厂房开销
英国奢侈皮鞋:
1.平均进价1500元,零售价300元,一天卖3双
2.柜台租赁费每天1000元
【利润率】
鞋油:2000元-500元变动成本-600元固定成本-800元=100元
100元/2000元=5%
英国鞋:
9000-4500-1000=3500元
3500/9000=39%
【周转率】
鞋油:500支库存x5元成本/100元每天净利润=25天,可以开家分店
英国鞋:40万/3500元x30天=4个月 ,才能开家分店
【杠杆率】
鞋油:15元单支净贡献利润/3元单支净利润=5倍,销售额增加10%,净利润增加50%。
英国鞋:1500元净贡献利润/1000元净利润=1.5倍,销售额增加10%,净利润仅增加15%。
决策背后的杠杆率,鞋油模式会更多倾向于扩大销售额,英国鞋模式会更倾向于提高价格来提升利润率。
6、现金流对于创业者来说永远都是第一!
7、对待“非策略性成本”,要像杀父仇人一般痛恨!
8、提高净资产收益率的三个途径: 提高利润率;提高资产周转率;借更多的钱 。
9、创业要搞清楚“可做”、“能做”、“想做”。“可做”就是符合所在城市和地区的商业环境的项目;“能做”就是自己能力范围内的项目;“想做”就是自己想做成什么样子。
1、企业存在基础和目的是盈利,关键是创造价值。
2、产业链:往往产业链越往下走,越需要整合各种环节,此时品牌才会体现出价值。产业链如果在系统整合位置,创造品牌会带来最高利润。但大多数产业都不需要建立品牌,如设计公司,则应该着眼于人才战略,建立企业文化,多培训、洗脑。在分析完产业链,就会找到企业发展的关键点了。
3、 价值链 :请问自己你给产业链下游,提供了什么“价值”。在确定了提高价值后,你便会发现“链式”的分布细节,如定位、设计等等。又例如代工厂的链,就是提高生产率、提高产品质量等等。
4、只有产业链末端的系统集成者才需要建立品牌。看任何企业问题,都先站在产业链,然后站在价值链看核心竞争力,在核心竞争力的高度上看品牌、营销、成本控制。
5、从价值链上找核心竞争力,实际上就似乎一个找寻差异化的过程。如果没有差异化,很容易失败。
6、 取势、明道、优术——产业链、价值链、核心竞争力
7、战略——首先是一条完整的链条,以对手难以模仿的差异化价值组合,而整体创造价值的战术集合体。
8、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新,都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。
9、战略不是站在今天看未来,而是站在未来看今天。战略是系统的、动态的、可执行的。
10、战略必须要考量你的“运营”和“团队”因素,因为两者和战略一起,影响着“执行”。只有战略影响到运营,运营指挥了团队,最后团队修正了战略,这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。
【ZARA例子】
蓝海战略一大特征:偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节,大刀阔斧砍掉,或者极力减少。将省下来的成本,狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。
1、ZARA砍形象代言,减少广告,减少单品生产量等等,大幅增加的是高级卖场地点,做乘法的是服装款式的多样性。
2、蓝海战略的企业,是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为,就是对原有成本结构的迅速重组。
1、自废武功,切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。但是想修炼高段位武功,就需要牺牲。
2、机会是有成本的。面对种种机会,我们应该抓住大机会,放弃小机会,更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑,李嘉诚当年可能捏一辈子的塑料花。
3、成功的创业者,无论性格如何,都至少拥有一点特征;寻常人没有的想象力,而且是能获得一部分人认同的想象力。
4、创业前所谓的”调研“和”沙盘推演“都是扯淡,有3关过不了:1、数据采集关(烧钱,根本没有这个专业的实力);2、数学模型关(采集完数据不会算,彷佛就说中国人市场13亿可以做一样);3、自身心智关(人性的弱点,心理缺陷)。
5、个人创业,分析太多反而误事,靠直觉,更容易成功。在商业投资里也是,针对中小企业的风险投资,恰恰是不能太依靠逻辑的。
6、大多数成功的企业家,性格都不好赌。生意人的赌性其实是问题的决策能力。这种超强的决策能力,是时间和经验锤炼出来的下意识能力。
7、战略的形成,通常是事前适当考虑,事中边干边学,事后总结提高,这个过程,体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程,这也是明兹伯格《战略手艺化》一文的根本思想所在。
1、从顾客的购买过程来推导消费者的价值链,找到关键发力点,对于商家来说是“成本”,对于消费者来说是“价值”。
2、在开”战略会“的时候,核心在于,让信息充分传达。让战略层面的沟通,充分体现。这个战略会,重点在于:坚决不探讨和战略不相关的东西,只探讨相关的东西。
3、选谁参加”战略会“,一线主管具有承上启下的作用,接近前线,但也不被前线的细节所迷惑。
4、在消费链中找到可以大幅发力的点,并通过这点来形成良好的客户口碑(与众不同别出心裁)
5、在营销产品时,找到顾客对产品最关心的一点并发力(如艺术品、宝石价格是触发点),能形成不错的效果,但要符合战略主旨。
6、做生意,拼到最后,就是拼对目标客户群理解的深刻与否。
7、初创小资金企业,更重要的是机会导向与商业嗅觉。当公司已经成熟,有了完整的公司架构,则需要一个清晰的战略。
8、聚焦越窄,越容易发力。
9、根据制定的战略来进行人员筛选和分配工作。”因事找人“而不是”因人设事“。
10、在战略上运转的战术,会不断的自我成长,自我强大起来。
【高档小区便利店-社区服务整合者】
1、小区便利店的例子说明了,依靠对人群的分析,发掘新的价值主张(上门便利服务,锁定懒惰但有消费力的客户)。看到新的机会——培养新的能力——又会有空间看到更新的机会。。。螺旋式上升。
2、如何发展?如何摆脱竞争对手?
1)分析自己目前所在的细分市场,尤其判断自己目前的”价值主张是什么。
2)深挖现有的细分市场,并尽量延伸这个细分市场
3)在延伸中,带来新的能力,换回新的理解,并发现新的机会。
4)拓展出新的细分市场,重新定位自己的价值主张。
5)拓展新能力的同时,壁垒逐渐形成。
1、“划地为佬”细分一块市场,在里面当老大。
第一:“研究对手”,核心在于把谁当成对手,通过各种开放式、发散性的对手目录中找到的灵感,并进行混搭。
第二:分析顾客,例子-特仑苏的产地牌、气候牌、产量牌都和传统牛奶的竞争链条不同。
2、价值链是分析工具,竞争链是具体实施;价值链是思考方法,竞争链是发力手段。价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”,竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。
3、品牌就是讲故事,讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲,是价值链末游的环节,如我们通产理解是“广告+公关”的一环,则我们需要讨论重点的是,如何建设的更有效率,即付出尽量少代价,带来更多的“正面的铭记”。
4、奢侈品出“炫耀性消费”价值外,还有一个特别重要的价值即“美学价值”。
5、美“学”体验的重点,在于把美提炼出来,用理论的方式,发表宣言,完成风格诉求,这时,就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。
用于口碑传播:
在TED大会,你能听到英国首相,《阿凡达》导演,理论物理学家的分享。
6、品牌互动,要讲究“门当户对”,否则只能被人“吃豆腐”
1、大体上,世界上的企业可以分为两种:“复杂系统型”和“频繁交易型”,前者代表波音飞机,后者代表宝洁的“海飞丝”。
2、品牌在“复杂系统型”的企业交易中,基本起不到作用。
3、“因特尔”其实是“穿越型”打法,从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。
4、把“创新“理解为核心技术的研发突破,就太傻了,小公司更适合从”小“处发力。
5、质量,往往不是顾客追求的最重要价值,更不是唯一的价值,很多时候是体验,或者是便利。
6、要拿着”批判的眼光“去听课、读书!否则”尽信书不如无书“。
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